Dùng Chữ Sao Cho Đúng Viết Gì Cũng Thấy Hay
Là người phụ trách mục Quan điểm – Góc nhìn cho tờ New York Times, Trish Hall đã dành nhiều năm đắm chìm trong những cuộc tranh luận, đam mê và các ý tưởng dẫn đầu xu hướng - nhưng tất nhiên trong đó có cả những câu văn rối rắm, nhưng biệt ngữ đau đầu nhức óc và những bài viết chán ngắt. Dựa trên kinh nghiệm mình, Trish Hall đã viết nên cuốn sách “Dùng chữ sao cho đúng viết gì cũng thấy hay”với mục đích giúp các độc giả là sinh viên, người xin việc và các tác giả tân binh muốn được xuất bản sách viết được những áng văn hay và thu phục lòng người. Thông qua cuốn sách này, Trish Hall sẽ chỉ cho độc giả cách trình bày ý kiến của mình một cách thật thuyết phục, cho dù bạn đang viết bản thảo cho một chuyên mục, một bài luận cho giáo sư tại trường đại học, một email tìm việc làm, hay thậm chí là một mẩu ghi chú cho chồng của bạn. Mặc dù cuốn sách chủ yếu là về viết lách, tác giả đã chèn thêm các yếu tố tâm lý học để làm luận chứng cho những phương pháp mà bà đưa ra. Hiểu biết về hành vi của con người cũng rất hữu dụng khi giao tiếp trực tiếp. Hãy yên tâm sử dụng những biện pháp này, cho dù nó đòi hỏi tính nghệ thuật, kĩ thuật và một sự am hiểu tâm lý con người, vì nó sẽ làm tăng xác suất thành công của bạn.
Trish tin tưởng vào sức mạnh thuyết phục của con chữ vì bà đã chứng kiến rất nhiều những thay đổi tích cực trong cuộc sống được thực hiện nhờ những áng văn hay và thuyết phục. Những chương sách này sẽ đem lại nguồn cảm hứng cho bạn và khiến bạn đủ tự tin để bước ra ngoài và viết. Việc tập hợp tất cả những suy nghĩ của bạn và chia sẻ chúng với thế giới sẽ khiến bạn cảm thấy thỏa mãn tột cùng. Hãy cùng nhau chung sức, và những câu chữ sẽ kết nối chúng ta một cách căn bản và sâu sắc nhất.
Trong từ điển Hán ngữ, ý nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế bảo đảm, phòng tránh những rủi ro không thể lường trước. Trong đời sống ngày nay, việc sở hữu sản phẩm bảo hiểm đã trở thành một điều phổ biến đối với nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ các tổ chức và nhân viên bán bảo hiểm cũng không ngừng phát triển, cung cấp những dịch vụ chất lượng để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của con người, như bảo hiểm thân thể, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư lấy lãi, bảo hiểm để chuẩn bị cho thời kỳ nghỉ hư
Trong những thập niên qua, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn thuần thành tiếp thị thương hiệu, lấy khách hàng làm trung tâm. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng theo nhu cầu của xã hội mà liên tục tăng cao, có như vậy, họ mới có thể cải thiện thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về doanh số đáng ngưỡng mộ.
Cuốn sách trên tay bạn được chia làm ba phần: kiến thức lý thuyết, thực hành cho người mới và những kỹ thuật nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm đi từ kỹ năng cơ sở bằng không đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về những kiến thức chuyên môn bảo hiểm, như các loại bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; mà còn có các bài tập thực tế về những kỹ thuật bán hàng, như khai thác yêu cầu của khách hàng, cách giải quyết khi khách hàng từ chối, loại bỏ những nghi ngại từ khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; nâng cao kinh nghiệm thực tế trong việc cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng khác nhau, phương pháp phát triển các khách hàng lớn, phương thức tổ chức tăng thành viê Những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này đều có thể sử dụng ngay lập tức, giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.
Một đặc điểm khác của cuốn sách này là sự tích hợp của nhiều trường hợp bán bảo hiểm trong thực tế, bao gồm những câu chuyện kinh điển mà các chuyên gia như Joe Candolf, Frank Bettger, Trần Minh Lị, Ippei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Diệp Vân Yến, Clement Stone… gặp phải trong quá trình bán hàng. Với ví dụ từ những người bán bảo hiểm nổi tiếng này, chắc hẳn mỗi nhân viên bán hàng đều sẽ cảm thấy được khuyến khích và khai sáng.
Mục lục
Lời nói đầu
Phần 1: Kiến thức lý thuyết
Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, các kiến thức cơ sở liên quan
Chương 2: Nắm rõ các loại sản phẩm bảo hiểm, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
Chương 3: Tự thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp với khách hàng
Chương 4: Những việc cần biết khi ký kết hợp đồng bảo hiểm
Phần 2: Thực hành cho người mới
Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Tiến hành dò hỏi qua “mạng lưới tin tức rộng khắp”
Chương 6: Khách hàng có ý từ chối? Phân tích sâu về nguyên nhân để tìm phương pháp đúng đắn
Chương 7: Khách hàng có nghi ngại? Xử lý khéo léo và thúc đẩy ký kết hợp đồng
Chương 8: Khó lòng duy trì khách hàng? Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao nắm giữ trái tim khách hàng
Phần 3: Nâng cao
Chương 9: Chinh phục từng người: Mỗi khách hàng khác nhau cần có chiến lược bán hàng khác nhau.
Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.
Chương 11: Xây dựng hệ thống, liên tục tăng thành viên để có được tài nguyên dồi dào.
Phụ lục: Phương pháp luyện tập tài năng ăn nói cho nhân viên bán hàng .
Combo Sách Đọc Vị Bất Kỳ Ai (Bộ 2 Cuốn) (Tái Bản) 1. Đọc Vị Bất Kỳ Ai Bạn băn khoăn không biết người ngồi đối diện đang nghĩ gì? Họ có đang nói dối
Bộ Công Cụ Để Đối Mặt Với Cuộc Sống - Sao Trước Đây Không Ai Nói Với Tôi Điều Này? Được xem là một “Khóa học cấp tốc về sức khỏe tâm thần của nhà
“Chúng ta có thể chọn cách tin tưởng giá trị của mình, bất kể tóc bạn dày hay mỏng, bất kể da bạn sáng hay tối màu, bất kể bạn thích trang điểm đậm hay
Trường Học Hay Trường Đời Nhà xuất bản : Báo Sinh Viên VN - Hoa Học Trò. Công ty phát hành : Báo Sinh Viên VN - Hoa Học Trò. Tác giả : Nguyễn Tuấn
Cuộc Thi Đại Sứ Văn Hóa Đọc 2020 Cấp Tiểu Học - Vitamin Dành Cho Tâm Hồn
Tên Nhà Cung Cấp Đông A Tác giả NXB Dorling Kindersley NXB NXB Dân Trí Năm XB 2012 Trọng lượng (gr) 700 Kích Thước Bao Bì 30 x 25 cm Số trang 52 Hình thức
Ngừng Tổn Thương - Làm Thế Nào Hóa Giải Xung Đột Bên Trong Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Niên. Công ty phát hành : Bebooks. Tác giả : Vu Đức Chí. Kích
Đi tìm lẽ sống của Viktor Frankl là một trong những quyển sách kinh điển của thời đại. Thông thường, nếu một quyển sách chỉ có một đoạn văn, một ý tưởng có sức mạnh
Cuộc Thi Đại Sứ Văn Hóa Đọc 2020 - Hành Trang Vào Cuộc Sống
Kiếm Chút Xu Tử Tế Sau một thời gian dài ấp ủ, quyển ký sự đầu tay đã được ra đời với bao trăn trở của tác giả về ngành nghề kiến trúc trong đời
Ngừng Tổn Thương - Làm Thế Nào Hóa Giải Xung Đột Bên Trong Cuốn sách dành cho những trái tim đầy vết xước đang tìm kiếm cách kết thúc những “tranh đấu bên trong” và
7 BÍ QUYẾT GIÚP TÌNH YÊU BỀN VỮNG Tác phẩm bán chạy nhất do Thời báo New York bình chọn Những lời khuyên thiết thực của chuyên gia hàng đầu tại Mỹ về mối quan
10 Bước Để Có Cuộc Sống Trọn Vẹn (Tái bản năm 2022) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác giả : Dale Carnegie. Kích
Đi tìm lẽ sống của Viktor Frankl là một trong những quyển sách kinh điển của thời đại. Thông thường, nếu một quyển sách chỉ có một đoạn văn, một ý tưởng có sức mạnh
Ẩn Tàng Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Hội Nhà Văn. Công ty phát hành : PNC. Tác giả : Lưu Vĩ Lân. Kích thước : 14 x 20.5 x 1.5 cm. Số trang
Bộ sách là cẩm nang để thành công trong rất nhiều lĩnh vưc từ học hành đến công việc và cuộc số Bộ sách gồm 2 cuốn: 1. Người Giỏi Không Bởi Học Nhiều Người
1. Sức Mạnh Niềm Tin Tác Giả: CLAUDE M. BRISTOL Công ty phát hành: First News – Trí VIệt Ngày phát hành: 2020 Số trang: 232 Kích thước: 14.5 x 20.5 cm NXB: NXB
Thông số kỹ thuật: Chất liệu: Chất liệu : Carbon Thép Đầu kẹp:80mm Màu sắc: Bạc,da cam, (Chiều Dài):11"280mm Số lượng: 1 cái Kìm chết mỏ cong chữ c là loại kìm được sử dùng
Thớt gỗ Teak HTX DAO PHÚC SEN được làm từ chất liệu gỗ teak nhập khẩu, loại gỗ quý có độ bền cao, có khả năng chống nước, chống mối mọt, nấm mốc, bền bỉ,
ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM Có van xoay để tắt mở nước tiện lợi. Đảm bảo độ khít nước và ổn định. Chất liệu nhựa sử dụng là ABS đảm bảo độ bền bỉ và an
Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác Giả: Mark Pitstick Ngày phát hành: 2020 Số trang: 200 trang Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp TPHCM
Bullshit Jobs: Đời Ngắn Lắm, Đừng Làm Việc Vô Nghĩa! Là một khảo cứu xuất sắc, Bullshit Jobs: Đời ngắn lắm, đừng làm việc vô nghĩa! chỉ ra sự tồn tại và tác hại xã
10 Bước Để Có Cuộc Sống Trọn Vẹn (Tái bản năm 2022) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác giả : Dale Carnegie. Kích
Tác giả: Miguel De Cervantes Dịch giả: Trương Đắc Vỵ Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 564 Kích thước: 17x25 cm Ngày phát hành: 10-2022 “Don Quixote khởi đầu như một tỉnh lẻ,
Tác giả: William A. Cohen Dịch giả: Linh M. Nguyễn Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 392 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 01-2022. “õ ràng từ đầu tới cuối và cung cấp
Khoa Học Ăn Được Không? - Tìm Hiểu Về Những Kiến Thức Khoa Học Ẩn Giấu Trong Thức Ăn Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Hà Nội. Công ty phát hành : Đinh Tị
Một Ngày Trong Đời Của Con Lười, Con Ngươi Và Con Người Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Jess Bradley. Kích
Một Ngày Trong Đời Của Người Hang, Nữ Hoàng Và Anh Em Họ Hàng Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Jess
Khi bạn có tiền trong tay, chỉ có bạn quên mất mình là ai. Nhưng…Khi bạn không có đồng nào, cả thế giới sẽ quên đi bạn là ai. Đó là cuộc sống! Vì cuộc
Có người hỏi rằng: “ Ngày nào tôi cũng rất cố gắng, nhưng sao cảm giác lại chẳng khác những người lười biếng là bao?” Mỗi ngày chúng ta tiến bộ một chút chính là
Đừng Làm Việc Chăm Chỉ - Hãy Làm Việc Thông Minh Thành công là học cách làm việc THÔNG MINH hơn chứ không phải CHĂM CHỈ hơn! Những người thành công thường chỉ tập trung
Hạnh phúc là con đường (Từ chuyển hóa nội tâm đến cải tiến xã hội - Vì một xã hội nhân ái) “Tổng Hạnh phúc Quốc gia quan trọng hơn Tổng Sản phẩm Quốc nội.”
Phẩm Giá Quý Cô - Giao Tiếp Thông Minh, Ứng Xử Thanh Lịch - Bìa Cứng Hầu hết mọi người đều cho rằng một quý cô phải ăn mặc như thể cô ấy bước ra
Muối - Sự Hồi Sinh Nơi Sâu Thẳm Vụn Vỡ Tác giả: Tôn Tần Dịch giả: Từ Bích Diệp Số trang: 448 trang Kích thước: 14,5 x 20,5 cm Đơn vị phát hành: Seabooks Nhà
Combo Sách You Can - Không Gì Là Không Thể + You Can Win - Bí Quyết Người Chiến Thắng (Bộ 2 Cuốn) 1. You Can Win - Bí Quyết Người Chiến Thắng Với cách
Nhảy Moonwalk Cùng Einstein Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Joshua Foer. Kích thước : 16 x 24 cm. Số trang : 323.
Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Berry Books. Tác giả : Bom-Ssok. Kích thước : 14 x 20.5 cm. Số trang : 240. Ngày xuất bản :
Suy Nghĩ Thống Kê Trong Đời Thường Tôi rất hân hạnh giới thiệu đến bạn đọc một cuốn sách mới của tôi. Cuốn sách có tựa đề là “Suy nghĩ thống kê trong đời thường”
5 phút nắm trọn tâm lý học công sở là cuốn sách đặc biệt viết tặng dân công sở, giúp các bạn bách chiến bách thắng, bất khả chiến bại nơi công sở! Muốn đạt
Tác giả: RANSOM RIGGS Dịch giả: Đoàn Thị Thanh Mai Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 510 Kích thước: 14x20.5cm Ngày phát hành: 12-2021 “Một trải nghiệm văn chương giàu hình ảnh.” —The
Phẩm Giá Quý Cô - Trở Thành Nữ Hoàng Trên Bàn Tiệc Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Skybooks. Tác giả : Sheryl Shade. Kích thước :
Điều gì sẽ xảy ra khi ta luôn làm mọi thứ đến nơi đến chốn? Ta sẽ đạt được thành công gì nếu luôn tập trung 100% vào công việc? Nếu ta thực sự sở
Phi Lý Trí (Tái bản năm 2021) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Dan Ariely. Kích thước : 13 x 20.5 cm. Số
Đi tìm lẽ sống của Viktor Frankl là một trong những quyển sách kinh điển của thời đại. Thông thường, nếu một quyển sách chỉ có một đoạn văn, một ý tưởng có sức mạnh
Hãy chiếm thế thượng phong trong việc chủ động nhận biết điều cần tìm kiếm - ở bất kỳ ai bằng cách “thâm nhập vào suy nghĩ” của người khác. ĐỌC VỊ BẤT KỲ AI
Nếu Thiếu Vắng Tình Thương Của C Đối với chủ đề “người cha” có lẽ cũng khá quen thuộc, thế nhưng qua 3 phần, tương ứng 13 chương của cuốn sách này chắc chắn sẽ
Jim Collins là tác giả của hai đầu sách nổi tiếng - Từ tốt đến vĩ đại và Xây dựng để trường tồn. Cùng với phương pháp nghiên cứu như hai cuốn đầu tiên, trong
Tác giả: Emily Barr Dịch giả: Hiểu Tường Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 432 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 06-2022 “Vừa làm nổi bật khung cảnh sống mới đầy mê say
Phẩm Giá Quý Cô - Giao Tiếp Thông Minh, Ứng Xử Thanh Lịch Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Skybooks. Tác giả : Sheryl Shade. Kích thước
Bộ sản phẩm bao gồm: 20 Đầu béc phun sương 01 Ống mềm 25m 01 Đầu chuyển gắn ống THÔNG TIN SHOP Sản phẩm này là tài sản cá nhân được bán bởi Nhà Bán
- Bộ dụng cụ khoét lỗ 16 chi tiết là sản phẩm chuyên dụng để khoan khoét lỗ trên bề mặt gỗ và thạch cao. Sản phẩm hỗ trợ cho người sử dụng có thể
Combo Sách You Can Không Gì Là Không Thể + Nghĩ Giàu Và Làm Giàu (Bộ 2 Cuốn) 1. Nghĩ Giàu Và Làm Giàu Think and Grow Rich - Nghĩ giàu và làm giàu là
TINH THẦN TỰ LỰC Những tấm gương về phẩm hạnh và lòng kiên trì SAMUEL SMILES (1812 – 1904) là nhà cải cách chính trị-văn hóa-xã hội lỗi lạc người Anh. Từ 1837, ông bắt
Công ty phát hành: Zenbooks Tác giả: Chin-Ning Chu Năm xuất bản: 2021 Kích thước 14.5 x 20.5 Dịch Giả Trần Lan Anh, Trần Thị Thùy Trang, Vũ Thái Hà Loại bìa Bìa mềm Số
Muối - Sự Hồi Sinh Nơi Sâu Thẳm Vụn Vỡ Tác giả: Tôn Tần Dịch giả: Từ Bích Diệp Số trang: 448 trang Kích thước: 14,5 x 20,5 cm Đơn vị phát hành: Seabooks Nhà
Khi Kẻ Tàn Ác Thường Sống Thảnh Thơi… KHI KẺ TÀN ÁC THƯỜNG SỐNG THẢNH THƠI… Làm sao để chúng ta đối phó với những kẻ thích vượt quá giới hạn? Đẩy người khác
Tác giả: Ogura Hiroshi Người dịch: An Ly THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x19 Số Trang: 272 Giá bìa: 149.000 vnđ Mã EAN: 8936066692755 NXB liên kết: NXB Lao Động Sách do Công
Tác giả: RANSOM RIGGS Dịch giả: Đoàn Thị Thanh Mai Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 510 Kích thước: 14x20.5cm Ngày phát hành: 12-2021 “Một trải nghiệm văn chương giàu hình ảnh.” —The
Jim Collins là tác giả của hai đầu sách nổi tiếng - Từ tốt đến vĩ đại và Xây dựng để trường tồn. Cùng với phương pháp nghiên cứu như hai cuốn đầu tiên, trong
Tác giả: Emily Barr Dịch giả: Hiểu Tường Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 432 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 06-2022 “Vừa làm nổi bật khung cảnh sống mới đầy mê say
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối