Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện
Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Hồng Đức.
Công ty phát hành : Bizbooks.
Tác giả : Paul Smith.
Kích thước : 13 x 20.5 cm.
Số trang : 466.
Ngày xuất bản : .
Loại bìa : Bìa mềm.
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh và nhân viên bán hàng thường kể chuyện rất dở. Rất dở! Các câu chuyện của họ nhàm chán, lộn xộn, thường vô nghĩa, và hầu hết luôn hướng về bản thân. Trên thực tế, như bạn sẽ đọc được trong Chương 1 của cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện, nhiều câu chuyện thậm chí còn thiếu các thành phần quan trọng để có thể được xem là một “câu chuyện”.
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người bán hàng
Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Một câu chuyện hay xây dựng được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là một người chào hàng (bằng những kiến thức quý báu Smith đã đúc rút từ người làm nghề thu mua vật tư), một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.
Thậm chí, có lẽ còn quan trọng hơn, câu chuyện đầy sức mạnh của bạn cho phép người mua mở lòng và chia sẻ câu chuyện của chính họ. Chẳng gì có thể khích lệ khách hàng tiềm năng trả lời cho những câu hỏi mang tính chất thăm dò của bạn, tiết lộ vấn đề, nhu cầu, kết quả họ muốn, tâm tình, thất vọng, và những cơ hội hơn là năng lực kể được một câu chuyện liên quan, đúng cách và đúng lúc! Thường thường, chúng ta làm hỏng chuyện rất nhanh ở giai đoạn tìm hiểu, bởi lẽ người mua chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin. Điển hình là sự thăm dò của bạn không hiệu quả vì chúng ta chưa “hâm nóng” được khách hàng tiềm năng, thiết lập lòng tín nhiệm, hay giành được quyền nêu lên những câu hỏi gợi mở mạnh - tất thảy những gì một câu chuyện tuyệt vời có thể thực hiện cho chúng ta.
Có gì trong cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện
Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện thể hiện đúng hứa hẹn trong tiêu đề phụ của sách: Phương pháp gây chú ý, xây dựng niềm tin, và chốt được đơn hàng - bằng cách cho thấy các nhân viên bán hàng bỏ thật kể các câu chuyện xuyên suốt từng giai đoạn của quá trình bán hàng như thế nào. Riêng các câu chuyện chân thật về cách những người bán hàng triển khai các câu chuyện của mình trong lúc xây dựng mối quan hệ, thuyết trình, xử lý ý kiến phản bác, chốt đơn hàng, và chăm sóc khách hàng hậu mãi, đã đáng để độc giả bỏ tiền mua sách. Một trong những khía cạnh thú vị nhất của cuốn sách này là, ngoài việc mang tính giải trí cao và dễ đọc (vì chứa đầy những câu chuyện hấp dẫn!), nó còn giúp bạn áp dụng những nguyên tắc hữu ích này vào thực tế.
Hãy coi nó như sách bài tập: giữ một cây bút và cuốn sổ tiện dụng; tải các bảng mẫu về; xác định những chuyện kể bạn cần, và chế tác chúng thành những câu chuyện lôi cuốn có thể sử dụng. Tác giả đã thực hiện phần bài tập của ông, là phỏng vấn hàng trăm người, và ông ấy giành được quyền để yêu cầu bạn làm bài tập của bạn. Nếu bạn nghiêm túc muốn nâng cao hiệu suất trong vai trò một người truyền tải thông điệp, và mong muốn cải biến kết quả bán hàng của mình, thì Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện là dành cho bạn.
Thông tin tác giả
Paul Smith là một trong số những chuyên gia hàng đầu thế giới về nghệ thuật kể chuyện. Ông là một diễn giả nổi tiếng và nhà đào tạo về lãnh đạo và kỹ thuật kể chuyện trong bán hàng, cựu Giám đốc điều hành và cựu chiến binh 20 năm của The Procter & Gamble Company, tác giả bán chạy nhất của ba cuốn sách.
Các vấn đề về rối loạn não bộ ngày càng tăng – từ trẻ em với chẩn đoán tự kỷ, tăng động giảm chú ý đến người lớn bị sa sút trí tuệ ở độ
“Reiki là một trong những phương pháp chữa lành bằng năng lượng đơn giản và mang tính trực giác nhất. Là kỹ thuật chữa lành bằng năng lượng mang tính thực hành, hiệu quả, nhẹ
Kỷ Luật Nội Tại Cứ đến tháng Một hàng năm, hàng triệu người sẽ tạo ra những mục tiêu năm mới cho bản thân với vô số những dự định muốn làm. Tuy nhiên, theo
Tác giả: Tiến sĩ Julia Shaw Người dịch: Linh Nguyễn THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x19 Số Trang: 356 Mã EAN: 8936066694414 NXB liên kết: NXB Công Thương Sách do Công ty 1980
NĂNG LỰC LÀ GÌ? THÀNH QUẢ MÀ CHÚNG TA NHẬN ĐƯỢC LÀ NHỜ NĂNG LỰC HỮU HẠN HAY VÔ HẠN? VÀ CHUYỆN GÌ XẢY RA NẾU NĂNG LỰC CỦA CHÚNG TA KHÔNG THỰC SỰ HỮU
Combo Sách Làm Sạch Tâm Hồn + Chữa Lành Đứa Trẻ Bên Trong Bạn (Bộ 2 Cuốn) 1. Làm Sạch Tâm Hồn “Làm sạch tâm hồn - các bài thiền tập” của tác giả Nishi
TÁC GIẢ: Daniel Dịch giả: Từ Uyển Linh THÔNG TIN XUẤT BẢN: Giá bìa: 179.000 Kích thước: 13x20,5 Số trang: 320 Mã EAN: 8936066695183 NXB liên kết: NXB Dân Trí Sách do Công ty TNHH
Tứ Thư Lãnh Đạo - Thuật Dụng Ngôn (Tái Bản 2021)
Trí Thông Minh Cảm Xúc For Dummies
Thiên Tài Bên Trái, Kẻ Điên Bên Phải (Tái Bản)
TÁC GIẢ: Daniel Dịch giả: Từ Uyển Linh THÔNG TIN XUẤT BẢN: Giá bìa: 179.000 Kích thước: 13x20,5 Số trang: 320 Mã EAN: 8936066695183 NXB liên kết: NXB Dân Trí Sách do Công ty TNHH
Nghệ Thuật Phòng The - Để Cuộc Yêu Thăng Hoa Nghệ Thuật Phòng The - Để Cuộc Yêu Thăng Hoa sẽ giúp bạn vượt qua những vấn đề và ức chế về tình dục, giúp
Nhân Sinh Dù Rộng Lớn - Muôn Kiếp Vẫn Gặp Người - Tập 1 Nhân sinh dù rộng lớn - Muôn kiếp vẫn gặp người là câu chuyện của Nakhun, một chàng trai trẻ chưa
Rừng Đen Sau nhiều năm cắt đứt liên lạc, Justin xuất hiện trước cửa nhà Willa, em gái m.ình và nói cần một nơi để ở. Willa, một cô gái ngăn nắp, cẩn thận, làm
Gác Lại Âu Lo - Tự Do Tài Chính Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Công Thương. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Claer Barrett. Kích thước : 16 x 24
Power Vs Force - Trường Năng Lượng Và Những Nhân Tố Quyết Định Tinh Thần Và Sức Khỏe Con Người (Tái Bản)
Sức Bật Tinh Thần - 10 Thói Quen Cho Cuộc Sống Chất Lượng Sống vui, làm tốt: Sức mạnh của Sức bật tinh thần Hằng ngày, chúng ta phải đối mặt với những phiền toái
Nghệ Thuật Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân Khi cuộc sống đang biến đổi với tốc độ tên lửa, bạn rất dễ rơi vào lối mòn làm những việc tưởng chừng như hiệu quả, nhưng
Bạn có liên tục bị cuốn vào các mối quan hệ với những người lạnh nhạt với mình? Bạn có cảm thấy ngay cả những người gần gũi nhất với mình cũng không quan tâm
Buiding A Second Brain - Thiết Lập Bộ Não Thứ Hai Sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin đã tạo điều kiện thuận lợi cho chúng ta có thể truy cập tức
Từ Mục Tiêu Ngắn Hạn Đến Mục Đích Dài Hạn Trong bối cảnh kinh doanh hiện đại, doanh nghiệp đang phải đối mặt với những thách thức chưa từng có, buộc họ phải thay đổi
NĂNG LỰC LÀ GÌ? THÀNH QUẢ MÀ CHÚNG TA NHẬN ĐƯỢC LÀ NHỜ NĂNG LỰC HỮU HẠN HAY VÔ HẠN? VÀ CHUYỆN GÌ XẢY RA NẾU NĂNG LỰC CỦA CHÚNG TA KHÔNG THỰC SỰ HỮU
Tác giả: Marc Levy Dịch giả: Thiên Thạch Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 424 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 10-2022 Tiếp tục đi theo con đường đã chọn, 9 Robin
Mô tả: Cuốn sách là câu chuyện về tình bạn của hai nhà tâm lý học nổi tiếng Amos Tversky và Daniel Kahneman cùng hành trình khám phá, lý giải tâm lý con người của
Tác giả: Helen Fisher Dịch giả: Nguyễn Trường Giang Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 472 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 03-2021 "Tại sao là người ấy? đã phân tích
2. Dám hạnh phúc Triết gia Ai cũng có thể hạnh phúc ngay từ giây phút này. Chỉ có điều, chúng ta không thể hưởng thụ hạnh phúc nếu chỉ đứng yên tại chỗ. Cần
THÔNG TIN CHI TIẾT Công ty phát hành QBooks Tác giả Nhiều tác giả Năm xuất bản 2023 Ngôn ngữ Tiếng Việt Nhập khẩu Trong nước Khổ sách 19 x 26,5 cm Hình thức Bìa
Bán Đảo Ả Rập - Thảm Kịch Hồi Giáo Và Dầu Mỏ (Quà Tặng Audio book tại App MCBooks Applicayion bằng cách quét nhận dạng phía sau cuốn sách) Bán đảo Ả Rập là đế
Bán Đảo Ả Rập - Thảm Kịch Hồi Giáo Và Dầu Mỏ (Quà Tặng Audio book tại App MCBooks Applicayion bằng cách quét nhận dạng phía sau cuốn sách) Bán đảo Ả Rập là đế
Đối với loài người nhỏ bé chúng ta, Trái Đất có vẻ rất lớn. Một vài thế kỷ trước, người ta nghỉ rằng Trái Đất là thứ lớn nhất Vũ Trụ. Nhưng khi các kính
Công ty phát hành: Nhà Sách Hồng Ân Tác Giả: Nguyễn Quốc Khánh, Kiều Bắc Năm Xuất Bản: 2021 Số Trang: 181 Số Trang: 188 Nhà Xuất bản: Đại Học Quốc Gia Hà Nội NỘI
Nhà tâm lý học nổi tiếng Carol S. Dweck sau nhiều thập niên nghiên cứu về thành công đã khám phá ra một ý tưởng thực sự mang tính đột phá – sức mạnh tư
Cáo, Bò Tót Và Chùm Nho Chắc hẳn bạn đã từng nghe kể hoặc đọc câu chuyện ngụ ngôn nổi tiếng “Con cáo và chùm nho” của nhà văn Aesop. Vậy bạn còn nhớ những
Bộ sách là cẩm nang để thành công trong rất nhiều lĩnh vưc từ học hành đến công việc và cuộc số Bộ sách gồm 2 cuốn: 1. Người Giỏi Không Bởi Học Nhiều Người
Từ Điển 202X Dự Phóng Cho Người Trẻ Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : VinMagazine. Kích thước : 13 x 18 cm. Số
Nhà tâm lý học nổi tiếng Carol S. Dweck sau nhiều thập niên nghiên cứu về thành công đã khám phá ra một ý tưởng thực sự mang tính đột phá – sức mạnh tư
88 Bí Quyết Sống Mạnh Khỏe Đến Năm 99 Tuổi “Chúng ta dù sống đến bao lâu đi chăng nữa, nếu sống khoẻ mạnh không hề bệnh tật cho đến khi ta chết đi, đấy
" Nỗi Đau Này Không Thuộc Về Bạn Sang chấn liên thế hệ, thấu hiểu và chữa lành Trầm cảm, lo âu, những cơn đau mạn tính, chứng ám ảnh sợ hãi, thôi thúc tự
Bộ sách là cẩm nang để thành công trong rất nhiều lĩnh vưc từ học hành đến công việc và cuộc số Bộ sách gồm 2 cuốn: 1. Người Giỏi Không Bởi Học Nhiều Người
Vi Lô Dạ Thoại Với đề tài “an thân lập nghiệp”, “Vi lô dạ thoại” bàn về tầm quan trọng của “lập đức, lập công, lập ngôn” trong những phương diện như đạo đức, tu
Nhà tâm lý học nổi tiếng Carol S. Dweck sau nhiều thập niên nghiên cứu về thành công đã khám phá ra một ý tưởng thực sự mang tính đột phá – sức mạnh tư
Sách-Tâm lý học thành công tái bản 2020 Nhà tâm lý học nổi tiếng Carol S. Dweck sau nhiều thập niên nghiên cứu về thành công đã khám phá ra một ý tưởng thực sự
Bộ sách là cẩm nang để thành công trong rất nhiều lĩnh vưc từ học hành đến công việc và cuộc số Bộ sách gồm 2 cuốn: 1. Người Giỏi Không Bởi Học Nhiều Người
Công Dụng : Dùng Phun Nước Nghệ Thuật -Xuất Xứ : Đài Loan -Kiểu Phun : Hình Cây Thông Noel -Chất Liệu : Inox -Góc Phun : 90 độ -Phun Cao : cập nhật -ÁP
Thớt gỗ Teak HTX DAO PHÚC SEN được làm từ chất liệu gỗ teak nhập khẩu, loại gỗ quý có độ bền cao, có khả năng chống nước, chống mối mọt, nấm mốc, bền bỉ,
Nếu muốn bắt đầu tìm hiểu về kỹ thuật sketchnote, đây là cuốn sách hướng dẫn tốt nhất dành cho bạn. Sketchnote lý thuyết minh họa đầy đủ về câu chuyện sketchnote – tại sao
Vẻ Đẹp Của Sự Cô Đơn Mọi lời nói, việc làm đều được chi phối bởi định luật nhân quả, nó là một quy luật rất tự nhiên. Trong tình yêu cũng vậy, nếu chúng
Bách Khoa Cho Trẻ Em - Bách Khoa Tự Nhiên Thiên nhiên có bao điều kì diệu đang chờ em khám phá. Em có biết chỉ một khoảnh vườn đã là nơi sinh sống của
Nội dung cuốn Bản Đồ Về Ý Thức - Giải Mã Trường Năng Lượng Khai Phá Sức Mạnh Phi Thường Trong Con Người Bạn Cuốn sách “Bản đồ về ý thức - Giải mã trường
Một công trình mới đầy táo bạo từ tác giả Thiên nga đen, thách thức những quan điểm truyền thống của chúng ta về rủi ro và phần thường, chính trị và tôn giáo, tài
Trí Tuệ Xúc Cảm Ứng Dụng Trong Công Việc (Tái Bản)
Trong Kẻ khôn cũng có khi khờ, các nhà tâm lý học và nhà tư tưởng hàng đầu – bao gồm người đoạt giải Nobel và các tác giả bán chạy nhất – sẽ cho
Chế Ngự Tâm Lý “No Bụng Đói Con Mắt” Thế giới đang dần trở nên quá tải với những thứ mà chúng ta luôn khao khát. Trong một thế giới tràn ngập ham muốn và
Nếu muốn bắt đầu tìm hiểu về kỹ thuật sketchnote, đây là cuốn sách hướng dẫn tốt nhất dành cho bạn. Sketchnote lý thuyết minh họa đầy đủ về câu chuyện sketchnote – tại sao
Thấu Hiểu Hệ Thống - Nền Tảng Biến Những Điều Phức Tạp Thành Giản Đơn Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Donella H.
Combo Sách Bạn Sẽ Sống Mấy Lần? + Bạn Không Chỉ Sống Một Lần (Bộ 2 Cuốn) 1. Bạn Sẽ Sống Mấy Lần? Bạn có đang thật sự kiểm soát được tâm trí của chính
Nếu muốn bắt đầu tìm hiểu về kỹ thuật sketchnote, đây là cuốn sách hướng dẫn tốt nhất dành cho bạn. Sketchnote lý thuyết minh họa đầy đủ về câu chuyện sketchnote – tại sao
Mô tả: Giới thiệu sách: Diễn thuyết không chỉ là kỹ năng trình bày trước đám đông mà còn là một môn nghệ thuật đầy quyền năng. Với cuốn sách Nghệ thuật diễn thuyết để
Tác giả: Michelle Moore Người dịch: Hạnh Dung THÔNG TIN XUẤT BẢN: Kích thước khổ: 13x19 Số Trang: 272 Mã EAN: 8936066694964 NXB liên kết: NXB Thanh Niên Sách do Công ty 1980 BOOKS mua
Trí tuệ xúc cảm ứng dụng trong công việc là cuốn sách quản trị kinh doanh không thể bỏ qua cho bất cứ nhà lãnh đạo nào. Cuốn sách chỉ cho ta biết các vấn
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối