✨Tâm Lý Học Thuyết Phục

Tác giả: Oren Klaff

Người dịch: Phong Trần

THÔNG TIN XUẤT BẢN:

Kích thước khổ: 13x20

Số Trang: 320

Mã EAN: 8936066694315

NXB liên kết: NXB Công Thương

Sách do Công ty 1980 BOOKS mua bản quyền và ấn hành quý III/2022

TÂM LÝ HỌC THUYẾT PHỤC

“Ngày nay, sản phẩm không phải để bán, mà là để mua.” Hoạt động bán hàng biến đổi hằng ngày và cách thức người mua thực hiện giao dịch cũng đang thay đổi cách thức người bán thực hiện chào hàng. Thay vì thúc ép dẫn đến kháng cự, cách hiệu quả hơn để chinh phục người mua là khiến họ bị thuyết phục và tự nguyện chi tiền. “Tâm lý học thuyết phục” cung cấp cho bạn phương pháp bán hàng hoàn toàn mới, không chèo kéo, không gây áp lực, giúp bạn có thể bán bất kỳ thứ gì cho bất kỳ ai.

Tác giả Oren Klaff là một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng và đàm phán. Cuốn sách đầu tiên của ông đạt được sự thành công đáng kinh ngạc khi nổi danh khắp Thung lũng Silicon và Phố Wall. Oren được biết đến như bậc thầy về bán hàng và đàm phán. Nhận thấy sự thay đổi của thị trường khi người mua trở nên lạnh lùng hơn và yêu thích số hóa, Oren cũng thay đổi bằng cách nghĩ ra những phương pháp chốt đơn hàng mới. “Tâm lý học thuyết phục” chỉ cho bạn cách gieo ý tưởng của mình vào tâm trí người khác một cách chuyên nghiệp để họ tự khám phá, hiểu được giá trị và hứng thú với ý tưởng đó. Tuy nhiên, bạn sẽ không làm được điều này với những phương pháp bán hàng thông thường. Thay vào đó, bạn cần phải lật ngược kịch bản, hoán đổi vị thế trong chào hàng và đàm phán.

Trọng tâm của cuốn sách nằm ở phương pháp bán hàng hoàn toàn mới, Tiềm thức. Tức là gieo một ý tưởng vào tâm trí người khác, biến ý tưởng của bạn thành của người mua. Để thực hiện điều này, Klaff dẫn dắt bạn đọc qua từng bước cụ thể, từ cân bằng vị thế đến tạo sự chắc chắn, vận dụng sự bi quan để thu hút khách hàng và “chốt đơn” bằng Công thức người mua. Những câu chuyện “chào hàng” thực tế, trực quan, sinh động và dễ ứng dụng của Oren được kể lại trong cuốn sách là minh chứng cho sự hiệu quả của phương thức mới này. Áp dụng khôn khéo đáng kinh ngạc khoa học tâm lý, Oren đã thành công gieo rắc ý tưởng cho người nghe, dẫn dắt tư duy khách hàng đến quyết định “mua hàng” một cách hoàn toàn tự nguyện.

Những câu chuyện trong “Tâm lý học thuyết phục” chỉ cho bạn định nghĩa về sự ảnh hưởng và cách nó thực sự vận hành. Ở từng trang sách, Oren chia sẻ với bạn đọc “bí quyết kinh doanh” để chốt mọi đơn hàng. Cuốn sách là chìa khóa giúp bạn “lật ngược thế cờ”.

Nếu bạn tuân thủ các bước trong cuốn sách và thực hành, bạn sẽ lật ngược tình huống, cấy ý tưởng vào tiềm thức người mua và thu về hàng loạt những thắng lợi về mặt tài chính cũng như những phần thưởng về mặt xã hội. Trong tương lai gần, những người bạn muốn làm việc cùng sẽ tìm đến bạn, bắt đầu đưa ra ý tưởng về việc hợp tác với nhau, và thực hiện một thỏa thuận.

• VỀ TÁC GIẢ

Oren Klaff là một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng, huy động vốn và đàm phán. Cuốn sách đầu tiên của anh, Pitch Anything, được in hơn 1.000.000 bản trên toàn thế giới. Anh viết cho Harvard Business Review, Inc., Advertising Age, Entrepreneur và xuất hiện trên hàng trăm tạp chí, podcast và blog. Là đối tác đầu tư trong quỹ đầu tư cổ phần tư nhân trị giá 200 triệu đô la.

Sách - Kinh Doanh Online

Tên Nhà Cung Cấp 1980 Books Tác giả Jonathan P Allen Người Dịch Khai Nguyên Năm XB 2019 Trọng lượng (gr) 300 Hình thức Bìa Mềm Sản phẩm hiển thị trong Khi Marketer bắt tay

Kỷ Luật Bản Thân: Giết Chết Con Quỷ Lười Biếng Trong Bạn

TÁC GIẢ: Jeffrey Gitomer Dịch giả: Khánh Huyền THÔNG TIN XUẤT BẢN: Giá bìa: 159.000 Kích thước: 13x19 Số trang: 280 Mã EAN: 8936066700085 NXB liên kết: NXB Công Thương Sách do Công ty TNHH

LẬP THÂN YẾU CHỈ – Nguyễn Trí Dũng – Mochibooks – NXB Lao động

Lập Thân Yếu Chỉ của tác giả Nguyễn Trí Dũng sẽ giúp bạn nhận ra và nắm chắc nguyên lý của phúc lành ẩn chứa trong văn hóa truyền thống mà tổ tiên chúng ta

Sách Mới Alphabooks - Bản đồ tư duy (dành cho sinh viên y khoa)

Sách Mới Alphabooks - Bản đồ tư duy (dành cho sinh viên y khoa) _Có thể sử dụng cuốn sách này khi mới bắt đầu học một chủ đề, để xem lại khi kết thúc

Cuộc Đời Đủ Dài Để Bạn Phải Sống Tốt _AZ

Cuộc Đời Đủ Dài Để Bạn Phải Sống Tốt Tuổi trẻ - quãng thời gian của những ước mơ được nuôi dưỡng, quãng thời gian để ta phạm sai lầm và làm lại. Và không

Sách Tâm Lý Học Ứng Dụng: Bỏ Mặc Hay Bao Dung

Trong cuốn sách tâm lý học ứng dụng BỎ MẶC HAY BAO DUNG của tác giả Najwa Zebian, “ngôi nhà” là hình ảnh ẩn dụ cho tâm hồn - thứ thuộc quyền sở hữu cá

Nghệ Thuật Nam Tính - Những thông tin bổ ích và truyền cảm hứng để bạn tìm thấy chất “chuẩn men”

Sách Nghệ Thuật Nam Tính ------------ Giới thiệu sách: NGHỆ THUẬT NAM TÍNH: Hướng dẫn thiết yếu về sinh tồn, thượng võ, tự vệ, phong cách, sửa xe và nhiều hơn nữa! MỘT NGƯỜI ĐÀN

Sách Phượng Hoàng Tái Sinh - 12 Phẩm Chất Quan Trọng Để Bứt Phá Sự Nghiệp Và Cuộc Sống

Có đôi khi trong cuộc sống, bạn mất định hướng, không hài lòng với cuộc sống của mình, cảm thấy mình là nạn nhân và hay đổ lỗi cho người khác vì những khó khăn

Thực Hành Bốn Thỏa Ước

Làm chủ giấc mơ cuộc đời Thực hành Bốn Thỏa ước để cuộc sống trở nên viên mãn Có một câu chuyện rất hay: Chúa Giê-su nói với các môn đồ rằng lời nói của

Nghệ Thuật Kết Giao Của Người Hướng Nội

Nghệ Thuật Kết Giao Của Người Hướng Nội Sau thành công của Nghệ thuật bán hàng của người hướng nội, tác giả Matthew Pollard mang đến cho độc giả một cuốn sách được chọn

Sách Nguyên Tắc 50 - Không Sợ Hãi

Sợ hãi là một trong những cảm xúc nguyên thủy nhất mà mỗi người cảm nhận được ngay từ lúc chào đời. Không ai thoát khỏi quy luật chung này. Vì vậy, vượt qua sợ

Tâm Lý Học Toàn Thư : Tâm Lý Học Bất Thường

Thông tin chi tiết Tác giả Nhiều Tác Giả Người Dịch Nguyễn Tuấn Việt NXB Trẻ Năm XB 2023 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng lượng (gr) 310 Kích Thước Bao Bì 23 x 15.5 x

Red Flag Trong Tình Yêu (1980 Books)

Thông tin chi tiết Mã hàng 8936066699150 Tên Nhà Cung Cấp 1980 Books Tác giả Bruce Bryans Người Dịch Bùi Khải Vy NXB Lao Động Năm XB 2024 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng lượng (gr)

Lựa Chọn Ngã Rẽ, Quyết Định Tương Lai

Lựa chọn ngã rẽ, quyết định tương lai - Ở đời khó nhất là chọn lựa Tại sao cần phải học? Bạn đang học vì ai? Đối với mỗi thanh thiếu niên đây là một

Combo Sách Giáo Dục Hiệu Quả: Bí Quyết Học Nhanh Nhớ Lâu +1 Ngày Bằng 48 Giờ - Sổ tay Quản Lí Thời Gian Hiệu Quả /Tặng Bookmark

Combo sách giúp bạn học hành tấn tới, học đâu nhớ đó hay xuất sắc vượt qua các kỳ thi, nhưng lợi ích thật sự từ quyển sách vượt xa hơn thế nhiều - một

Ngăn Lo Âu Cản Lối

Trong vài thập kỷ vừa qua, nhịp sống của con người ngày càng trở nên gấp gáp và hối hả. Chúng ta bận rộn đến mức không có thời gian quan tâm đến cảm xúc

Nhân Sinh Kép - Sống Hai Cuộc Đời

Nhân Sinh Kép: Sống Hai Cuộc Đời là tác phẩm giả tưởng kết hợp trinh thám viết về thế giới của những người có hai thân xác nhưng chung một linh hồn, hay còn được

Nghệ Thuật Thiết Lập Truyền Thông (Tái bản năm 2023)

Nghệ Thuật Thiết Lập Truyền Thông là tập sách của Thiền sư Thích Nhất Hạnh - một trong những vị thiền sư có tầm ảnh hưởng sâu rộng đến cộng đồng tu tập Thiền trên

Sách - Siêu Tập Trung - Hyper Focus

SIÊU TẬP TRUNG Tăng hiệu quả trong một thế giới đa đoan Sự tập trung là thứ quan trọng trong công việc và cuộc sống Trên khắp thế gian này, vào lúc này – cho

Không Diệt Không Sinh Đừng Sợ Hãi (Tái Bản 2022)

Nhiều người trong chúng ta tin rằng cuộc đời của ta bắt đầu từ lúc chào đời và kết thúc khi ta chết. Chúng ta tin rằng chúng ta tới từ cái Không, nên

Nền Giáo Dục Mới Can Đảm: AI Sẽ Tạo Nên Cuộc Cách Mạng Giáo Dục Như Thế Nào - Và Tại Sao Điều Đó Lại Tốt Đẹp? (Salman Khan) - Omega Plus

NỀN GIÁO DỤC CAN ĐẢM NỘI DUNG CHÍNH “Cuốn cẩm nang đúng lúc dành cho bất kỳ ai quan tâm đến tương lai của việc học trong thời đại AI.” - Bill Gates Nằm trong

Sách Sức Mạnh Của Người Thấu Cảm - First News

Có bao giờ bạn cảm thấy mình giống như một chiếc ăng-ten luôn bắt sóng mọi cảm xúc, mọi buồn vui và đau đớn, mọi năng lượng cả tích cực lẫn tiêu cực… để rồi

38 Lá thư Rockefeller gửi cho con trai

Sự thịnh vượng và giàu có của gia tộc Rockefeller bắt nguồn từ những lời khuyên mà Rockefeller để lại cho con cháu. Thế hệ này qua thế hệ khác đã ngày đêm nghiên cứu,

Rèn luyện tâm lý tập trung

Rèn Luyện Tâm Lý Tập Trung Cuốn sách “Rèn luyện tâm lý tập trung” mang đến một hệ thống gia tăng hiệu suất được hơn 25.000 chuyên gia tin cậy. Những hướng dẫn toàn

Sống Đời Tự Do

- Chiếc la bàn trong hành trình khám phá nội tâm – Điều gì khiến bạn hạnh phúc? Phải chăng là một công việc như ý, một ngôi nhà như mơ ước hay những chuyến

Phương trình mầu nhiệm

Thẳm sâu bên trong, chúng ta biết rằng bản thân mình không có giới hạn. Nhưng bộ não của chính chúng ta và thế giới xung quanh giam hãm chúng ta, để rồi chúng ta

Ít Đi Để Được Nhiều Hơn

“Tôi tin rằng, cuộc sống đơn giản và khiêm tốn là tốt nhất với tất cả mọi người, tốt nhất cả cho tâm hồn lẫn thể xác.” - Albert Einstein “Cuộc sống không phức tạp,

Sách AZ - Khí Chất Bao Nhiêu, Hạnh Phúc Bấy Nhiêu (Tặng Bookmark)

Khí Chất Bao Nhiêu Hạnh Phúc Bấy Nhiêu đã một lần nữa tái xuất trong một diện mạo hoàn toàn mới mẻ. Với diện mạo mới này, Bloom Books mong muốn đem đến cho độc

Cuốn Sách: Đừng Cúi Đầu Mà Khóc , Hãy Ngẩng Đầu Mà Đi

Đừng Cúi Đầu Mà Khóc , Hãy Ngẩng Đầu Mà Đi ------------ Tiến về phía trước đi, thế giới này không quan tâm đến sự yếu đuối của bạn đâu! - Bạn ăn cơm một

1% mỗi ngày - Không ngừng chinh phục bản thân

1% mỗi ngày - Không ngừng chinh phục bản thân ------------ “Đây không phải là một cuốn sách dạy làm giàu hay một cuốn sách kể về cuộc đời và những chiến công hiển hách

Đúng Việc - Một Góc Nhìn Về Câu Chuyện Khai Minh

Trích dẫn hay từ cuốn Đúng Việc “Nhưng oái oăm thay, trong ba phần của con người thì thể xác (phần con) là dễ nuôi nhất và cũng dễ hư nhất, chỉ cần bỏ đói

Sách - Bách Trí Minh Đạo: Trí tuệ xử thế - Làm nên đại sự - Bizbooks

Giữa thế gian bộn bề, mấy ai dám tự tin khẳng định mình đang đi đúng hướng? “Trí tuệ xử thế - Làm nên đại sự” không phải là tấm bản đồ vạn năng, nhưng

Lấp Đầy Trống Rỗng-Chữa Lành Tổn Thương Cảm Xúc Thời Thơ Ấu

Dưới đây là cảm nhận của một bạn độc giả có tên là H.A về cuốn Lấp Đầy Trống Rỗng. Thiện Tri Thức xin được chia sẻ với các bạn nhé. "Cách đây hơn tháng,

Một Thoáng Ta Rực Rỡ Ở Nhân Gian

Mã hàng 8935235232099 Tên Nhà Cung Cấp Nhã Nam Tác giả Ocean Vuong NXB NXB Hội Nhà Văn Năm XB 2021 Trọng lượng (gr) 350 Kích Thước Bao Bì 20.5 x 14 cm Số trang

Kẻ Thuận Tay Trái: Bất Đối Xứng- Đồng Dạng- Tự Tổ Chức

“Kẻ thuận tay trái: Bất đối xứng- Đồng dạng- Tự tổ chức” là tập sách thể hiện suy tư của một người trẻ về những vấn đề tưởng như hiển nhiên trong cuộc sống của

10 Bước Để Có Cuộc Sống Trọn Vẹn - 10 Steps To A More Fulfilling Life (Tbl2)

10 Bước Để Có Cuộc Sống Trọn Vẹn - 10 Steps To A More Fulfilling Life Một số người có cuộc sống trọn vẹn và đầy hương vị. Họ có sức hấp dẫn mạnh, hớn

Sống Trăm Năm Và Tôi Nhận Thấy…- Cuốn Sách Dành Cho Những Người Trưởng Thành

Sống Trăm Năm Và Tôi Nhận Thấy… Một người vẫn đang trưởng thành thì sẽ không già đi/ Thời kỳ hoàng kim của cuộc đời là từ 60 đến 75 tuổi. Có những điều bạn

Sức Mạnh Của Niềm Tin (SB)

Sức Mạnh Của Niềm Tin NỘI DUNG SÁCH: Gustave Geley, nhà tâm lý học nổi tiếng người Pháp đã viết: “Không có nghệ sĩ, nhà khoa học hay nhà văn nào xuất sắc mà không

Sách - Trưởng thành sau ngàn lần tranh đấu (Rando Kim) (Nhã Nam Official)

Công ty phát hành: Nhã Nam Tác giả: Kim Ran Do Ngày xuất bản: 2025 Kích thước: 14 x 20.5 cm Nhà Xuất Bản: Hà Nội Loại bìa: Bìa mềm Số trang: 304 GIỚI THIỆU

Tâm Lý Phạm Tội Của Những Kẻ Khốn Cùng

Tội ác từ đâu mà có? Ranh giới thiện – ác mong manh tới mức nào? Trong cuốn sách “Tâm lý phạm tội của những kẻ khốn cùng” sẽ mang đến câu trả lời vô

Làm Chủ Ranh Giới - Dám Nói Thật, Được Nhìn Nhận Và Sống Đời Tự Do_ML

Làm Chủ Ranh Giới - Dám Nói Thật, Được Nhìn Nhận Và Sống Đời Tự Do BẠN ĐÃ BAO GIỜ NÓI ĐỒNG Ý dù bạn muốn từ chối chưa? Bạn có ưu tiên nhu cầu

SAO TA LÀM ĐIỀU TA LÀM - Edward L. Deci - First News – bìa mềm

Thấu hiểu động lực; Giải mã hành vi; Làm chủ cuộc đời – Quyển sách chứa đựng hy vọng, cho biết những gì chúng ta có thể làm với chính mình. Đứng trước những ngã

Sắc Màu Nội Tâm

Sắc Màu Nội Tâm Sắc màu nội tâm (Dải màu sắc cảm xúc trên cơ thể con người) do Thượng Quan Chiêu Nghi biên soạn là một tác phẩm nổi tiếng, được đánh giá năm

ĐỨA TRẺ HIỂU CHUYỆN THƯỜNG KHÔNG CÓ KẸO ĂN

ĐỨA TRẺ HIỂU CHUYỆN THƯỜNG KHÔNG CÓ KẸO ĂN ------------ “Đứa trẻ hiểu chuyện thường không có kẹo ăn” – Cuốn sách dành cho những thời thơ ấu đầy vết thương. Trên đời này có

Sách - Bạn Đang Nghịch Gì Với Đời Mình? (Jiddu Krishnamurti) - SBOOKS

THÔNG TIN TÁC PHẨM - Tên tác phẩm : Bạn Đang Nghịch Gì Với Đời Mình? - Tác giả : Jiddu Krishnamurti - Nhà xuất bản: NXB Tổng Hợp TP.HCM - Năm xuất bản: 2019

1 tiếng vàng sau khi thức giấc: Dậy sớm để thoát khỏi sự nô lệ của thời gian

Mượn cơ hội này để bắt đầu Con người đến cuối đời thường cảm thấy hối tiếc vì những chữ này: - Từ bỏ: từ bỏ những thứ bản thân mong muốn vì “không có

Chuẩn Mực Quý Cô - Bản Quyền

Thể loại: Sách kỹ năng Ngày phát hành dự kiến: 26/06/2025 ---------- Giới thiệu sách: CHUẨN MỰC QUÝ CÔ – CẨM NANG VỀ TÁC PHONG THANH LỊCH CHO PHÁI ĐẸP Khái niệm “quý cô” ngày

The Mountain Is You: Nếu Không Giải Quyết Vấn Đề, Bạn Sẽ Trở Thành Vấn Đề

Mã hàng 8935246935613 Tên Nhà Cung Cấp MC Books Tác giả Brianna Wiest Người Dịch Nguyễn Thanh Nhàn NXB Hồng Đức Năm XB 2022 Trọng lượng (gr) 320 Kích Thước Bao Bì 20.5 x 14

Con đường thiền tập cho người tại gia

Sách - Con đường thiền tập cho người tại gia ------------

TRANH BIỆN SAO CHO ĐÚNG - Juseung Yi - Trần Thùy Dương - (bìa mềm)

TRANH BIỆN SAO CHO ĐÚNG - Juseung Yi - Trần Thùy Dương - (bìa mềm) - Giá bìa: 169.000đ Tranh biện sao cho đúng? là cuốn sách không chỉ đơn thuần đưa ra những kĩ

Sách - Sức mạnh của sự túng quẫn

Sách - Sức mạnh của sự túng quẫn Daymond đã sử dụng sức mạnh của sự túng quẫn kể từ khi ông bắt đầu may áo phông và bày bán trên đường phố Queens. Với

Liệt Tử Dương Tử - Nguyễn Hiến Lê (Tuyển Tập Bách Gia Tranh Minh)_ Sách _ Bizbooks_ Sách hay mỗi ngày

“Ở Trung Hoa, cuốn Liệt tử được tôn xưng là một cuốn kinh: Xung hư chân kinh, từ năm 742 (năm thứ nhất niên hiệu Thiên Bảo vua Đường Huyền Tôn), rồi tới đầu thế

Đừng Để Thói Quen Xấu Huỷ Hoại Tương Lai Của Bạn

Một nghệ sĩ kịch độc thoại từng cảm thán rằng: “Một ngày không luyện tập bản thân biết, hai ngày không luyện tập sư phụ biết, ba ngày không luyện tập khán giả biết”. Cho

Sách - Kẻ Sát Nhân Quỷ Quyệt

Tác giả: GREGG OLSEN Dịch giả: Mai Tâm; Ngày xuất bản: 09-2020 Kích thước: 20.5 x 14 cm Nhà xuất bản: NXB Thanh Niên Hình thức bìa: Bìa mềm Số trang: 676 Kẻ Sát Nhân

Sách - Bạn Thông Minh Hơn Bạn Nghĩ

Bạn Thông Minh Hơn Bạn Nghĩ (Tái Bản 2018) Bạn có nghĩ mình thông minh không? Và trí thông minh là gì? Nhiều người tin rằng thông minh là phải đạt điểm tốt hoặc giành

Sách - Cẩm nang sinh tồn siêu cấp

"Cẩm Nang Sinh Tồn Siêu Cấp: Miền Hoang Dã Kinh Tởm, Đáng Sợ Và Trường Học (Cũng Chẳng Tốt Hơn Là Bao) - The Ultimate Guide To Surviving: The Wicked, Cruel Wilderness & School (Which

Master Your Life - Làm Chủ Động Lực

Động lực được xem như niềm hy vọng hay một sức mạnh khác giúp khởi đầu một hành động với nỗ lực tạo ra một kết quả cụ thể nào đó. Tạo động lực cho

Sách Nghiên Cứu Phân Tâm Học (Tặng kèm Bộ Bookmark Love Book)

Khi khai sinh lý thuyết Phân tâm học gây sốc với các khái niệm mới lạ như nguyên tắc khoái lạc, libido, hay khi đặt vô thức vào trung tâm nhân cách, vô hình trung

Sách - Sức Mạnh Tiềm Thức Bìa Mềm - First News

Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác giả: Joseph Murphy Ngày xuất bản: 2021 Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp Loại bìa: Bìa mềm Số trang:

GIAN NAN TUỔI TRẺ THẢNH THƠI TUỔI GIÀ

Trên đường đời, chắc chắn ta sẽ gặp phải những trở ngại. Nhưng một người có trí tuệ và tinh thần lạc quan sẽ xem trở ngại ấy là những kinh nghiệm đáng quý, người

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối