Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi. Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế. Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới. Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm: • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Tác giả: Frank V. Cespedes Dịch giả: Trịnh Hoàng Kim Phượng

Nhà phát hành: PACE Books Nhà xuất bản: NXB Thanh Niên

Thông tin sách: Kích thước: 15 x 23 cm Hình thức: Bìa mềm Số trang: 372 trang Cân nặng: 500 gram Năm phát hành: 2023

QUẢN_TRỊ_BÁN_HÀNG_HIỆU_QUẢ

PACE_Books

Tỷ Phú Bán Giày

Tỷ Phú Bán Giày ------------ Tỷ Phú Bán Giày không phải là một cuốn sách dạy cách làm giàu tuần tự theo các bước 1 - 2 - 3, cũng không hẳn là một cuốn

[ Thăng Long Books ] Sách |Tiểu Sử Steve Jobs + Bill Gates + Elon Musk

1. Tiểu Sử Steve Jobs Công ty phát hành: Alphabooks Nhà xuất bản: NXB Lao Động Tác giả: Walter Isaacson Năm xuất bản: 2023 Quy cách bìa mềm Kích thước (cm): 16x24 Số trang: 772

Bí Mật Tư Duy Triệu Phú (Tái Bản 2019)

"Ai cũng có một cuộc sống, ai cũng làm việc cần cù, ai cũng ước mơ được thành công, nhưng không mấy ai may mắn học được cách tư duy độc đáo và tầm nhìn

Lời Nguyền Kẻ Thắng Cuộc

Lời Nguyền Kẻ Thắng Cuộc . “Lời Nguyền Kẻ Thắng Cuộc”là tuyển tập các khảo luận hành vi kinh tế do Richard Thaler – chủ nhân giải Nobel Kinh tế 2017 – biên soạn. Qua

Cánh Cửa Mở Rộng - Tiền Không Mua Được Gì

Trong cuốn sách này, Michael J. Sandel đặt ra một trong những câu hỏi về đạo đức quan trọng nhất của thời đại chúng ta: có vấn đề gì đang xảy ra với thế giới

Combo Ra Quyết Định Dựa Trên Phân Tích Dữ Liệu + Văn Hoá Số (Bộ 2 Cuốn) - AL

Combo Ra Quyết Định Dựa Trên Phân Tích Dữ Liệu + Văn Hoá Số (Bộ 2 Cuốn) 1. Ra Quyết Định Dựa Trên Phân Tích Dữ Liệu Được biên soạn bởi các chuyên gia từ

Bí Quyết Tay Trắng Thành Triệu Phú ( tái bản )

Bí Quyết Tay Trắng Thành Triệu Phú ( tái bản ) - Bạn là người có một khao khát mạnh mẽ muốn tự mình tạo dựng một gia sản hàng triệu đô mà chưa biết

(Combo 4 cuốn) Quảng cáo và hiệu ứng xã hội, Marketing trong kỷ nguyên số, Nghiên cứu trong marketing, Luân lý học hành vi trong kinh doanh – Book Hunter

Bốn cuốn đầu tiên trong Tủ sách Nguyên lý kinh doanh bền vững của Book Hunter. Hy vọng những đầu sách có thể cung cấp các giải pháp cụ thể, có tính ứng dụng cao,

Tinh Hoa Quản Lý Nguồn Nhân Lực HUAWEI (Sách Bản Quyền)

"Cái gì cũng có thể thiếu nhưng không thể thiếu nhân tài, cái gì cũng có thể không cần nhưng nhân tại thì không thể không có." Từ Huawei, hãy học hỏi kinh nghiệm cốt

Khác biệt để thành công: Độc chiêu kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam

Giới thiệu sách Tác giả, doanh nhân Lý Quí Trung được biết đến qua những đầu sách về Franchise, thương hiệu, đặc biệt cuốn Bầu trời không chỉ có màu xanh và Chỉ có niềm

Mô Hình Kinh Doanh Tối Ưu Công Cụ Và Áp Dụng: Giải Pháp Cho Doanh Nghiệp Cần Thay Đổi Sau Đại Dịch Covid

Mô Hình Kinh Doanh Tối Ưu Công Cụ Và Áp Dụng: Giải Pháp Cho Doanh Nghiệp Cần Thay Đổi Sau Đại Dịch Covid ------------ Mô Hình Kinh Doanh Tối Ưu Công Cụ Và Áp Dụng:

Sách Đường Đến Tự Do - Tăng Tốc Hiệu Quả Tự Do Tài Chính Của Bạn

Nhà phát hành: First News Trí Việt Nhà xuất bản: Dân Trí Tác giả: Nhiều tác giả Nguyễn Minh Thiên Kim dịch - Vương Bảo Long hiệu đính Số trang: 432 Khổ sách: 14,5 x

Tư Duy Của Người Giàu Gốc Á - Một Ấn Phẩm Về Nghĩ Giàu Và Làm Giàu

Tư duy của người giàu gốc Á sẽ cung cấp cho bạn những công cụ để loại bỏ những cái cớ và vượt qua những nỗi sợ hãi của bạn, để bạn có thể bắt

Những Kẻ Xuất Chúng

Cái nhìn mới lạ về nguồn gốc của thành công Cuốn sách Những kẻ xuất chúng sẽ giúp bạn tìm ra câu trả lời thông qua các phân tích về xã hội, văn hóa và

Đạo đức trong kinh doanh: Nền tảng để phát triển doanh nghiệp bền vững

Đạo đức trong kinh doanh: Nền tảng để phát triển doanh nghiệp bền vững Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Sarah Duncan Sống trang: 212 trang Khổ: 14.5×20.5cm NXB: Công thương Năm xuất

RIO Book - Khủng hoảng không băt đầu từ Truyền thông

“Khủng hoảng truyền thông” - cách nói tắt có thể khiến người nghe hiểu lầm. Đây thường được xem là dấu hiệu của sự “hỏng hóc” trong chiến lược truyền thông, chiến dịch quảng cáo

Jack Ma - Nghệ Thuật Xây Dựng Và Lãnh Đạo Tập Đoàn (Bìa Mềm)

Tư tưởng dẫn dắt đội nhóm của Jack Ma hướng thẳng vào trọng tâm vấn đề, mọi người thậm chí còn cho rằng tư tưởng quản trị của ông có giá trị hơn bản thân

Your Next Five Moves - Tính Trước 5 Bước

Your Next Five Moves - Tính Trước 5 Bước Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Saigon Books. Tác giả : Greg Dinkin. Kích thước : 15.5 x

Công Cụ Của Những Người Khổng Lồ

Công Cụ Của Những Người Khổng Lồ Timothy Ferriss, tác giả sách bán chạy số 1 theo New York Times, đã phỏng vấn hơn 200 con người xuất chúng thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau

Bất Động Sản Cho Thế Hệ Tương Lai (Chuẩn Bị Cuộc Sống Giàu Có Bền Vững Cho Gia Đình)

Để đảm bảo tương lai tài chính của bản thân, gia đình và thế hệ tương lai, chúng ta phải hành động ngay bây giờ, và dạy con cái biết rằng tiền là một công

Chiến Lược Đầu Tư Của Warren Buffett

Warren Buffett là một trong những nhà đầu tư giỏi nhất mọi thời đại. Nhưng chiến lược của ông là gì? Cuốn sách “Chiến lược đầu tư của Warren Buffett”sẽ dạy bạn khi nào Buffett

Mô Hình Kinh Doanh Chiến Thắng

Bạn đang đối mặt với thách thức: - Làm sao để doanh nghiệp vượt lên giữa thương trường đầy sóng gió và đối thủ bủa vây? - Làm sao để không mãi rơi vào vòng

Bộ Sách Cẩm Nang Kinh Doanh Nhà Hàng - Những Chỉ Dẫn Từ A-Z Cho Việc Mở Nhà Hàng Thành Công: Cẩm Nang Mở Nhà Hàng + Độc Tôn Để Trường Tồn + 5 Điểm Mù Trong Kinh Doanh Nhà Hàng + Điều Kỳ Diệu Của Lòng Hiếu Khách

Cẩm Nang Mở Nhà Hàng Cẩm nang mở nhà hàng như một cuốn hướng dẫn khởi nghiệp cung cấp cho những chủ nhà hàng tương lai cách lên kế hoạch để mở một nhà hàng

Sách Kinh Tế- Kinh Doanh: Người Gây Ảnh Hưởng Dám Cho Đi

Sách Kinh Tế- Kinh Doanh: Người Gây Ảnh Hưởng Dám Cho Đi Gillian Waters và Jackson Hill là những doanh nhân trẻ tuổi nhiều tham vọng. Cả hai đều mong chiếm phần hơn trong một

10 Bước Đến Thành Công

10 Bước Đến Thành Công Thành công có một sức hút kỳ lạ. Ai ai cũng đều khát khao hai chữ “thành công”, bởi người thành công sẽ nhận được sự tôn trọng từ xã

Sách Hay Phát Triển Bản Thân-Toyota Thay Đổi Để Phát Triển

TOYOTA – THAY ĐỔI ĐỂ PHÁT TRIỂN Làm thế nào để hoàn thành công việc mà không phải tăng ca mỗi ngày? Làm thế nào có thể duy trì sự vui vẻ và hứng khởi

Túi Khôn Kinh Doanh Của Người Do Thái

Tác giả Levi Brackman, Sam Jaffe Người Dịch Nguyễn Hiền NXB Hồng Đức Năm XB 2023 Trọng lượng (gr) 340 Kích Thước Bao Bì 21 x 13.5 x 1.6 cm Số trang 320 Hình thức

Made In Japan (Tái Bản 2018)

Made In Japan (Tái Bản 2018) Made in Japan - Akio Morita là cuốn sách do chính Akio Morita viết về ông và những người sáng lập Sony, cùng những đồng nghiệp khác trong quá

Sách - Human Design - Thiết Kế Nhân Sinh

TÁC GIẢ: Jenna Zoe Dịch giả: Linzy Trần THÔNG TIN XUẤT BẢN: Giá bìa: 209.000 Kích thước: 13x20,5 Số trang: 420 Mã EAN: 8936230471476 NXB liên kết: NXB Dân Trí Sách do Công ty TNHH

Vì Sao Chuyển Đổi Số Thất Bại (Why Digital Transformations Fail) - Tony Saldanha - PACE Books

VÌ SAO CHUYỂN ĐỔI SỐ THẤT BẠI (Why Digital Transformations Fail) Cuốn sách “Vì sao chuyển đổi số thất bại” của Tony Saldanha dành cho bất cứ ai nhận thức đầy đủ về sự cấp

Think And Grow Rich - Nghĩ Giàu Và Làm Giàu (Bìa Mềm) _FN

Nghĩ Giàu Và Làm Giàu (Bìa Mềm) Think And Grow Rich - Nghĩ Giàu Và Làm Giàu là một trong những cuốn sách bán chạy nhất mọi thời đại. Đã hơn 60 triệu bản

Combo Bí Mật Dotcom + Bí Mật Traffic + Bí Mật Chuyên Gia (3 Cuốn) _TM

Combo Bí Mật Dotcom + Bí Mật Traffic + Bí Mật Chuyên Gia (3 Cuốn) Trước hết, nếu bạn đang kỳ vong Bí Mật Dot Com sẽ đem đến cho bạn những "công cụ" mới

Dấn Thân _TRE

Dấn Thân Nữ giới đã chiếm 50% số sinh viên tốt nghiệp đại học tại Mỹ từ ba mươi năm trước, nhưng đến nay nam giới vẫn chiếm đa số vị trí lãnh đạo trong

(Tái bản 2023) TƯ DUY CHIẾN LƯỢC – Lý thuyết trò chơi thực hành - Avinash KDixit, Bary Jnalebuff – Nguyễn Tiến Dũng – Lê Ngọc Liên dịch - Bách Việt Book

Tư duy chiến lược (Lý thuyết trò chơi thực hành) tóm gọn nghệ thuật tư duy đúng đắn, được áp dụng trong mọi bối cảnh khác nhau của cuộc sống, giúp bạn vượt lên đối

Sách - Tư duy chiến lược - Lý thuyết trò chơi thực hành

Tên Nhà Cung Cấp Bách Việt Books Tác giả Avinash K Dixit, Barry J Nalebuff Người Dịch Kim Phúc NXB Lao Động Năm XB 2023 Trọng lượng (gr) 580 Kích thước 16 x 24 Số

Mưu Hèn Kế Bẩn Nơi Công Sở - Nghệ Thuật Thăng Tiến Trong Sự Nghiệp - Tập 2 ( Tái bản 2022)

Nếu bạn nghĩ thăng tiến chính là phần thưởng cho những thành tích mà mình đã đạt được thì bạn nhầm to rồi! Ngoài ra, để được thăng tiến, bạn cần lập chiến lược cụ

Sách kinh doanh thông minh với pro power bi desktop ( STK)

Kinh doanh thông minh (Business Intelligence-BI) ngày càng đóng vai trò quan trọng, đã trở nên không thể thiếu đối với các doanh nghiệp hiện đại trong bối cảnh kỹ thuật số không ngừng phát

Hành Trình Một Đời Người

Hành Trình Một Đời Người - Những Đúc Kết Từ 15 Năm Ở Vị Trí Ceo Công Ty W D Robert Iger trở thành Giám đốc điều hành Công ty W D vào năm 2005,

Cuốn Sách Kinh Tế- Kinh Doanh: Marketing Hướng Nội

Cuốn Sách Kinh Tế- Kinh Doanh: Marketing Hướng Nội Ngày nay, hoạt động tiếp thị truyền thống ngày càng yếu đi và không còn hiệu quả nữa. Trong khi đó, quyền lực của khách hàng

Combo Lộ Trình Chuyển Đổi Số Doanh Nghiệp - The Digital Transformation Roadmap + Chiến Lược Chuyển Đổi Số - Digital Transformation Play Book

1. Lộ Trình Chuyển Đổi Số Doanh Nghiệp - The Digital Transformation Roadmap Cuốn sách này giúp các doanh nghiệp thích ứng với sự biến động không ngừng của thời đại số. Tác giả David

Hành Trình Thay Đổi - 11 Bài Học Từ Thất Bại Trong Kinh Doanh Mỹ Phẩm

Sau gần 20 năm kinh doanh mỹ phẩm, tác giả Nguyễn Minh Thuần đã rút ra được nhiều bài học quý. Trong cuốn sách đầu tay - Hành Trình Thay Đổi, anh đã chia sẻ

Vươn Lên Từ Vực Thẳm - Thần Kỳ Kinh Tế Tây Đức Sau 1945 (Giai Đoạn 1945-1950)

VƯƠN LÊN TỪ VỰC THẲM - Thần Kỳ Kinh Tế Tây Đức Sau 1945 (Giai Đoạn 1945-1950) Cộng hoà Liên bang Đức hiện nay có nền kinh tế giàu mạnh số một tại châu Âu,

Combo 5 Cuốn Về Xây Dựng Dữ Liệu Số Của Doanh Nghiệp: Chuyển Đối Số + Kinh Tế Thành Viên + Cuộc Cách Mạng Nền Tảng + Platform Ứng Dụng + Kinh Doanh Dựa Trên Thành Viên

DIGITAL TRANSFORMATION - CHUYỂN ĐỔI SỐ Bất kỳ tổ chức nào cũng đều phải đối mặt với những thay đổi lớn tới từ bên ngoài trong quá trình chuyển đổi số. Vậy tổ chức của

Thành Công Của Người Do Thái

Trên khắp thế giới, số lượng người Do Thái chỉ khoảng một triệu sáu trăm ngàn, chiếm 0.3% dân số toàn thế giới. Tuy nhiên, những thành tựu mà họ đạt được không hề thua

THE LITTLE BOOK: Chiến Lược Đón Đầu Trong Thị Trường Biến Động

Giới thiệu tác giả John Mauldin là một chuyên gia tài chính nổi tiếng, tác giả có nhiều sách bán chạy nhất của New York Times và là nhà bình luận trực tuyến tiên phong.

Tư Duy Như Một Nhà Khoa Học Tên Lửa

Tư duy như một nhà khoa học tên lửa là nhìn thế giới qua một lăng kính khác. Các nhà khoa học tên lửa hình dung ra những điều không tưởng và giải quyết những

Bộ công cụ tài liệu tặng kèm cuốn Quản trị mục tiêu bằng KPI, BSC và OKR

QUẢN TRỊ MỤC TIÊU BẰNG KPI, BSC VÀ OKR Từ năm 2020, thế giới bước vào thời kỳ bất ổn, bất định, bất an, mơ hồ: Đại dịch Covid – 19, chiến tranh, suy thoái

Combo ToYoTa - Trọn Bộ 11 Cuốn

Lịch sử thương hiệu Toyota Cái tên Toyota được sửa đổi từ Toyoda, tên người sáng lập hãng ôtô lớn nhất Nhật Bản. Sau gần 7 thập kỷ phát triển, Toyota mới một lần duy

Biến Tri Thức Thành Mỏ Vàng - AL

Biến Tri Thức Thành Mỏ Vàng Cuốn sách này được chia thành năm phần chính, bao gồm: Chạm tay vào thị trường tỷ đô, Lộ trình xây dựng khóa học trực tuyến từ A -

Combo 2Q: Thói Quen Thứ 8 - Từ Hiệu Quả Đến Vĩ Đại + Đọc Vị Bất Kỳ Ai (Sách Phát Triển Bản Thân/ Tư Duy Kinh Doanh Thành Công)

1/ Thói Quen Thứ 8 - Từ Hiệu Quả Đến Vĩ Đại Nhận xét về cuốn sách “Tác phẩm của Covey đã tác động đến hàng chục triệu người trên khắp thế giới. Trong quyển

Sách Kĩ Năng Kinh Doanh Thực Chiến/ Kĩ Năng Sống/ Bài Học Kinh Doanh: Làm Chủ Tâm Trí _ Học Cách Phản Hồi Có Ý Thức Thay Vì Phản Ứng Vô Thức

Làm Chủ Tâm Trí _ Học Cách Phản Hồi Có Ý Thức Thay Vì Phản Ứng Vô Thức Cuốn sách “Làm chủ tâm trí” đã chỉ ra rằng cảm xúc, trạng thái tinh thần, các

Khởi nghiệp thành công ở tuổi 20 (bìa mềm)

Cuốn sách dành cho bất kỳ ai mong muốn khởi nghiệp tại Việt Nam ở nhiều ngành nghề khác nhau. Có những điều bạn đã biết cũng có không ít góc nhìn hoàn toàn mới

ĐỘC TÔN ĐỂ TRƯỜNG TỒN - Hon.da Naoyuki - Hương Linh dịch - (bìa mềm)

51 bí quyết tạo dựng vị thế độc tôn trong lĩnh vực kinh doanh ẩm thực Cuộc đời của con người chỉ kéo dài khoảng 100 năm, và thời đại mà bất cứ ai cũng

Sách Niềm Tin Thông Minh (Bìa Mềm) - First News

Stephen M. R. Covey và Greg Link là đồng sáng lập tổ chức Covey Leadership Center. Dưới sự lãnh đạo của hai ông, Covey Leadership Center đã trở thành tổ chức phát triển năng lực

Thiết Kế Giải Pháp Giá Trị

Thiết Kế Giải Pháp Giá Trị ------------ Thiết Kế Giải Pháp Giá Trị Cuốn sách này sẽ giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về cách tạo ra những sản phẩm và dịch vụ mà khách

Sách: The strategist - Chiến lược gia

- Công ty phát hành: Alpha Books - Tác giả: CYNTHIA A. MONTGOMERY - Nhà xuất bản: Nhà xuất bản Thế Giới - Năm xuất bản: 2024 - Kích thước: 16x24 (cm) - Quy cách:

Kể Chuyện Bằng Dữ Liệu - Hành Trình Kiến Tạo Thay Đổi Trong Thời Đại Số

Kể Chuyện Bằng Dữ Liệu - Hành Trình Kiến Tạo Thay Đổi Trong Thời Đại Số Ngày nay, dữ liệu là “huyết mạch” của xã hội và cũng là “kho báu” của rất nhiều người.

Thất bại học của Toyota

Thất Bại Học Của Toyota Là công ty tư vấn được thành lập bởi công ty oto Toyota (Toyota Motor Corp.) và tập đoàn Recruit. Với hơn 50 “chuyên gia đào tạo” là cựu nhân

Kế Toán Quản Trị Nhà Hàng Khách Sạn _KT

Kế Toán Quản Trị Nhà Hàng Khách Sạn Mỗi doanh nghiệp lợi nhuận hay phi lợi nhuận đều đòi hỏi có một hệ thống kế toán nội bộ tin cậy, ghi nhận mọi hoạt động

Sóng thần công nghệ (The coming wave) - Trí tuệ nhân tạo, quyền lực và thách thức lớn nhất thế kỷ 21

Sách Sóng thần công nghệ - Trí tuệ nhân tạo, quyền lực và thách thức lớn nhất thế kỷ 21 Nhà xuất bản : Thế Giới Nhà phát hành : Công Ty TNHH Văn Hóa

Trang đầu 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Trang cuối