✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

• Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

• Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

• Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

• Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

• Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

• Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

かぐや様を語りたい 6 - Kaguya-sama wo Kataritai 6

かぐや様を語りたい 6 - Kaguya-sama wo Kataritai 6

Tập Giấy Vẽ A4 Acrylic Pad Colormate ARTIST-AP (12 Tờ)

- Tập Giấy Vẽ A4 Acrylic Pad Colormate ARTIST-AP (12 Tờ) được làm từ chất liệu giấy cao cấp, có độ trắng định lượng 200gsm, cho nét bút trơn đều, chữ thanh thoát. - Phù

NLP Căn Bản (Tặng Kèm Bookmark Tiki)

Bằng cách khám phá suy nghĩ và hành động của những người thành công, bạn có thể học được những kỹ năng và công cụ để biến đổi cuộc sống của chính mình. Đã bao

Vỉ 6 Bút Dạ Quang Pastel Mini - Stacom VHL001

Vỉ 6 Bút Dạ Quang Pastel Mini - Stacom VHL001

Ehon Thông Minh Cảm Xúc - Những Cảm Xúc Của Gaston - Con Sợ Hãi (Từ 3 - 8 Tuổi)

Hôm nay, Gaston cảm thấy sợ hãi! Đó là khi cậu phải đi ngủ một m.ình và xung quanh tối om. Chúng m.ình hãy cùng tìm hiểu xem cậu đã lấy lại bình tĩnh như

ハイキュー!! 18 - Haikyuu!! 18

ハイキュー!! 18 - Haikyuu!! 18 宿敵・青葉城西を破り、迎えた王者白鳥沢との県代表決定戦決勝!! 超高校級エース・牛島の圧倒的な力に苦戦するものの、烏野は西谷のレシーブを契機にチャンスを掴み始める。白鳥沢追撃のカギになるのは…!?

Cây gãi lưng rút gọn kéo dài lên tới 58cm hình vuốt gấu có thể kéo dài thu ngắn tùy ý (có hàng sẵn giao ngay) B0163

Bạn có thể sử dụng cây gậy gãi để giải quyết tình trạng ngứa ngáy ở những vị trí trên cơ thể mà tay khó thao tác được, như vùng lưng chẳng hạn. Đó là

Kệ tivi kiểu Nhật gỗ sồi Nga kệ 2,4m

Sản phẩm này là tài sản cá nhân được bán bởi Nhà Bán Hàng Cá Nhân và không thuộc đối tượng phải chịu thuế GTGT. Do đó hoá đơn VAT không được cung cấp trong

Touch, Feel, Learn And Play: My First Things That Go

Touch, Feel, Learn And Play: My First Things That Go Learn new vehicles from bus to train! Little hands will love to explore the soft felt and playful pictures in this bright, interactive book.

Pride And Prejudice And Pittsburgh

Pride And Prejudice And Pittsburgh From the New York Times bestselling coauthor of Five Feet Apart and She Gets the Girl comes a fresh and inventive sapphic romantic comedy that’s “a gem of a book”

Toán 8 - Tập 2 (Chân Trời Sáng Tạo) (2023)

Toán 8 - Tập 2 (Chân Trời Sáng Tạo) Để chuẩn bị cho năm học mới 2023 - 2024, thì Nhà xuất bản Giáo dục Việt Nam đã chính thức công bố Bộ SGK Lớp

Sách - Combo 2 cuốn: Thực đơn ăn chay giúp giảm béo + 52 thực đơn nấu ăn chay -MK

Công ty phát hành: Cty Văn Hóa Việt Thư Tác giả: Quỳnh Hương Số trang: 180 Khổ: 14.5x20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Hồng Đức Năm xuất bản: 2023 Loại bìa: Bìa mềm Món chay

Tấn An

Tấn An là câu chuyện tình yêu giữa Tấn An và Lê Sương. Lê Sương là nữ tướng quân trấn giữ vùng biên cương, tính cách mạnh mẽ, thông minh, từ nhỏ đã được nuôi

Thế Hệ Y Lên Ngôi - Dám Nghĩ , Dám Làm , Dám Bước Ra Thế Giới - Bản Quyền

Thế Hệ Y Lên Ngôi - Dám Nghĩ , Dám Làm , Dám Bước Ra Thế Giới ( Tặng Postcard bốn mùa ngẫu nhiên ) Công ty phát hành:tThái Hà Ngày xuất bảnt:07-2019 Kích thước:t13x20.5

Kawaii Dake Janai Shikimori San 18 (Japanese Edition)

Kawaii Dake Janai Shikimori San 18 (Japanese Edition) - fahasa

A Different Sort Of Normal

A Different Sort Of Normal CHILDREN'S NON-FICTION BOOK OF THE YEAR, THE BRITISH BOOK AWARDS 2022 - SHORTLISTED BLUE PETER BOOK AWARDS BEST BOOK WITH FACTS 2022 - LONGLISTED THE OBSERVER CHILDREN'S BOOK OF THE

Cường lực màn hình 3D Cạnh Cong Full mặt kính cho Huawei Watch Fit/ Watch ES

Cường lực màn hình 3D Cạnh Cong Full mặt kính cho Huawei Watch Fit/ Watch ES **Mua 2 chiếc full viền tặng kèm 1 miếng dán TPU dẻo. Mô tả: Độ nhạy màn hình cao

1001 Ý Tưởng Đột Phá Trong Quảng Cáo (Tái Bản)

1001 Ý Tưởng Đột Phá Trong Quảng Cáo (Tái Bản) 1001 Ý tưởng Đột phá trong Quảng cáo giải thích tất cả những gì nên và không nên thực hiện trong hoạt động quảng cáo

Chàng Trai Chuyển Kiếp Và Cô Gái Thiên Tài - Tập 2

Chàng Trai Chuyển Kiếp Và Cô Gái Thiên Tài - Tập 2 Tiffy, con gái của Costas và Sophie, năm nay học lớp sáu. Cô có hai người bạn thân là Yuki và Kasumi. Vì

Lược sử tâm lý học

Điều gì thúc đẩy hành vi của con người và sự hiểu biết của chúng ta đối với tâm trí của con người đã phát triển như thế nào theo thời gian? Nicky Hayes sẽ

Hùng Vương Thánh Tổ Ngọc Phả

HÙNG VƯƠNG THÁNH TỔ NGỌC PHẢ Lời Giới Thiệu Trong mỗi gia đình , người Việt có Gia phả để ghi lại lịch sử của gia tộc mình.Trong mỗi ngôi đình , đền có Ngọc

かぐや様は告らせたい 25 ~天才たちの恋愛頭脳戦~ - Kaguya-sama wa Kokurasetai - Tensai Tachi no Renai Zuno Sen

かぐや様は告らせたい 25 ~天才たちの恋愛頭脳戦~ - Kaguya-sama wa Kokurasetai - Tensai Tachi no Renai Zuno Sen

Từ Điển Hình Ảnh Cho Bé - Phương Tiện Giao Thông

Từ Điển Hình Ảnh Cho Bé - Phương Tiện Giao Thông Bộ sách gồm 10 cuốn, với các chủ đề: Chữ cái, Số đếm, Màu sắc và hình dạng, Động vật; Hoa, Trái cây, Rau

Mason Mooney: Paranormal Investigator

Mason Mooney: Paranormal Investigator Paranormal Investigator Mason Mooney is heartless, both figuratively and literally. He's on a mission to prove to the Paranormal Society that he's the best paranormal investigator around, but they're not so

Đường Đến Nhân Cách

Chúng ta sống trong một xã hội luôn khuyến khích chúng ta phải nghĩ về cách có cơ nghiệp lớn nhưng lại không màng đến việc nhiều người trong chúng ta mờ mịt về cách

Sách Cái Chết Của Những Xác Sống - Bản Quyền

Cái Chết Của Những Xác Sống Tác giả Masaya Yamaguchi Dịch giả - Tập 1: Trịnh Thanh Tâm - Tập 2: Võ Phương Ngân Nhà xuất bản Nhà xuất bản Thế Giới Giá bìa -

Nếu Gặp Lại Em Trên Ngọn Đồi Hoa Nở - Tặng Kèm Bookmark

Nếu Gặp Lại Em Trên Ngọn Đồi Hoa Nở Mối lương duyên vượt thời gian. Dù không bao giờ gặp lại, kỷ niệm vẫn khắc sâu trong trái tim. Yuri, một nữ sinh lớp 8,

Dây da đồng hồ nam và nữ dây cá sấu ép

Sản phẩm dây da đồng hồ bên mình gồm các size đồng hồ 8-10-12-14-16-18-20-22-24-26-28-30mm - Chất liệu: Da cá xấu ép - Gồm hai màu là nâu và đen. ->>Shop khuyên các bạn nên mua

Túi đeo chéo /Strappy Carryall Spring Bunnies and Lambs - Blue - 1089257

- SKU: 1089257 - Kiểu dáng: Túi đeo chéo - xách tay - Thành phần chất liệu: 100% PVC Shiny Coated Cotton - Kích thước: 40cmx29cmx12cm, vừa A4 và laptop 14 inchs - Số ngăn:

Văn Học Trong Nhà Trường - Kịch Và Văn

“Không bao giờ nhiều lời huênh hoang, anh [Nguyễn Huy Tưởng] đã hiểu sâu sắc cái sứ mệnh của người cầm bút, nó là cái nghề xây dựng tâm hồn nhưng cũng có thể phá

A Robin Lockwood Novel 3: A Reasonable Doubt

A Robin Lockwood Novel 3: A Reasonable Doubt A magician linked to three murders and suspicious deaths years ago disappears in the middle of his new act in New York Times bestseller Phillip Margolin's latest

Hộp 10 Bút bi ký STABILO bl@ck M 1.0mm (BLKM/10) - Đỏ

Thiết kế tiện lợi, có nút chống lăn

Chú Chó Nhìn Thấy Gì? (Tái Bản) Tặng BookMark Romantic

Chú Chó Nhìn Thấy Gì? (Tái Bản) Có cấu trúc và giọng văn cân nhắc chỉn chu, song bạn sẽ thấy 19 bài viết trong cuốn sách này đề cập đến những khía cạnh hoàn

Hậu Trường Phim Ảnh

Hậu Trường Phim Ảnh Hậu trường phim ảnh là sự kết hợp giữa đạo diễn Việt Linh và Phó chủ nhiệm Hội Cascadeur TPHCM, hé lộ những câu chuyện cười ra nước mắt chốn hậu

Evolve Level 2 Workbook With Audio

Evolve Level 2 Workbook With Audio

Dây vải thể thao 20mm dành cho đồng hồ Samsung galaxy watch 4

Dây vải thể thao dành cho đồng hồ Samsung galaxy watch 4 40mm / watch 4 42mm / watch 4 44mm / watch 4 46mm Tính năng: Dây đồng hồ 20mm Dành cho đồng hồ

V&A Introduces - Frida Kahlo

V&A Introduces - Frida Kahlo This vibrant mini-hardback explores the life and dress of Frida Kahlo and is filled with Mexican-influenced patterns, photographs of key people and illustrations of her wardrobe. Kahlo has inspired many

The Brilliant Fall of Gianna Z.

In the mountains of rural Vermont, fall is a season of beauty and transformation . . . but not for Gianna Z. With less than one week to collect twenty-five leaves for a science project,

Mũ phượng lông vũ cổ trang Giangpkc

mũ phượng lông vũ cổ trang phụ kiện tóc cổ trang - phụ kiện tranh trí tóc cổ trang cosplay chất liệu hợp kim lông vũ

Kệ tv gỗ xoan đào 2m2

Sản phẩm này là tài sản cá nhân được bán bởi Nhà Bán Hàng Cá Nhân và không thuộc đối tượng phải chịu thuế GTGT. Do đó hoá đơn VAT không được cung cấp trong

Menopausing - The Positive Roadmap To Your Second Spring

Menopausing - The Positive Roadmap To Your Second Spring Menopause affects every woman, and yet so many approach it with shame, fear, misinformation or silence. Why is no one talking about this? Who has the

Dẫn Luận Về Cảm Xúc

Không áp dụng đổi trả do nhu cầu Dẫn Luận Về Cảm Xúc - Vanglangbooks - GIỚI THIỆU SÁCH “Bất kỳ ai muốn có một trình bày cô đọng về những gì đang diễn ra

Từ Điển Văn Hóa Cổ Truyền Việt Nam

Từ Điển Văn Hóa Cổ Truyền Việt Nam Một cuốn từ điển để “dạo chơi trong tác phẩm, lang thang từ mục từ này sang mục từ khác, lần giở vài trang rồi lộn lại,

Mắt Nói - Những Tiếng Nói Được Hồi Sinh Từ Ánh Mắt

Mắt Nói - Những Tiếng Nói Được Hồi Sinh Từ Ánh Mắt Nội dung quyển sách “Mắt Nói” bao gồm 10 phần chính, mỗi phần kể về hành trình của tác giả cùng nhóm nghiên

Giá đỡ sách, kẹp sách, đỡ điện thoại, ipad để bàn học Deli - Chống cận thị, chống gù lưng - Thiết kế thông minh tiện dụng dành cho bé - Màu xanh / màu hồng - 70531

TÍNH NĂNG SẢN PHẨM: Giúp cho bé có thể đọc sách dễ dàng, tiết kiệm không gian bàn học và hạn chế điều tiết cho mắt Giá đỡ hỗ trợ đọc sách hướng dẫn nấu

Các Học Thuyết Tâm Lý Nhân Cách (Tái Bản 2020)

Các Học Thuyết Tâm Lý Nhân Cách Tâm lý học ở nước ta hãy còn là một khoa học trẻ, trước năm 1945 chỉ là một môn học trong trường phổ thông trung học, về

Những Anh Hùng Trẻ Tuổi - Phan Đình Giót

Những Anh Hùng Trẻ Tuổi - Phan Đình Giót Phan Đình Giót sinh năm 1922 trong một gia đình nông dân nghèo ở làng Vĩnh Yên (nay thuộc xã Cẩm Quan, huyện Cẩm Xuyên, tỉnh

Bé Tập Tô Màu (Tập 3) - Dành Cho Trẻ Từ 3 Đến 6 Tuổi

Bé Tập Tô Màu (Tập 3) - Dành Cho Trẻ Từ 3 Đến 6 Tuổi Khoa học đã chứng minh, trí thông minh của trẻ có thể gia tăng với những bài tập kích thích

Đạo phật ngày nay - Bản Quyền

Đạo phật ngày nay Công ty phát hànhtThái Hà Tác giả: Thích Nhất Hạnh Ngày xuất bảnt05-2017 Kích thướct13 x 19 cm Số trangt120 Nhà xuất bảntNhà Xuất Bản Văn Hoá Dân Tộc [Thaihabooks] Dẹp

Duck (My Little Green World 6)

Duck (My Little Green World 6) Learn to love nature, as you meet Duck and explore her world in this eco-friendly board book with incredible spinning mechanisms. Look inside a duck nest, help fluffy ducklings

Bé Tập Tô Màu Và Học Tiếng Anh Theo Chủ Đề - Trái Cây

Tô màu là hình thức kích thích trí tưởng tượng cũng như hình thành tư duy cho các bé mẫu giáo. Tô màu giúp các bé làm quen với thế giới màu sắc, làm quen

Nuôi Dưỡng Tâm Hồn - Truyện Tranh Song Ngữ Anh - Việt - Bé Học Về Sự Sống Và Sự Thay Đổi Của Tự Nhiên

Nuôi Dưỡng Tâm Hồn - Bé Học Về Sự Sống Và Sự Thay Đổi Của Tự Nhiên (Truyện tranh song ngữ Anh-Việt) Giới thiệu tác giả Phòng chế tác Ấu Phúc là một đơn vị

Sách - Đề kiểm tra toán 2 học kì 1 ( kết nối )

Công ty Học Liệu Sư Phạm giới thiệu: Thông tin chi tiết Công ty phát hành : Học liệu Tác giả: Nhiều tác giả Ngày xuất bản: 2023 Loại bìa: Bìa mềm Số trang :

Tranh dán tường 3D phòng cảnh đầm sen

Có nhận in kích thước theo yêu cầu. Tranh in trên chất liệu DECAL CAO CẤP IN MỰC UV PHỦ BÓNG , chống ẩm mốc Bề mặt tranh mịn, chống xước, không thấm nước thoải

Kính cường lực 2D chống trầy xước bảo vệ cho đồng hồ Honor Magic Watch 2 46mm

Kính cường lực 2D chống trầy xước bảo vệ cho đồng hồ Honor Magic Watch 2 46mm Độ cứng 9H, chống trầy xước bảo vệ màn hình cho đồng hồ Honor Magic Watch 2 46mm

Ươm Mầm Nhân Cách - Thông Minh (Tái Bản 2021)

Ươm Mầm Nhân Cách - Thông Minh (Tái Bản 2021)

Kính cường lực chống trầy cho Smartwatch có đường kính mặt kính cần dán cường lực từ 24mm đến 40mm

Kính cường lực 2D chống trầy xước bảo vệ cho các dòng đồng hồ mặt phẳng có đường kính mặt kính cần dán cường lực từ 24mm đến 40mm Độ cứng 9H, chống trầy xước

Bảng Học sinh Thiên Long Điểm 10 B-08 - 01 cái

Thông số kĩ thuật : Thương hiệu Điểm 10 Kích thước 297 x 210 x 2.2 mm Trọng lượng 160 gram Quy cách 1 bảng/túi TÍNH NĂNG SẢN PHẨM: - Bảng học sinh hai mặt

Không Ai Quan Tâm Cuốn Sách Của Bạn

Viết lách sẽ là việc cực khó, một khi bạn nghĩ rằng đấy là… việc cực dễ. Chính vì chủ quan, nhiều bạn chẳng chịu luyện viết cho bài bản, chẳng nắm được luật gieo

Cùng Con Nuôi Dưỡng Cảm Xúc Tích Cực - Con Không Ghen Tị

Cùng Con Nuôi Dưỡng Cảm Xúc Tích Cực - Con Không Ghen Tị - Qua mỗi cuốn sách các con sẽ được tìm hiểu và phát triển sâu từng loại cảm xúc từ định nghĩa

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối