Mua tại Shopee
Mua tại Tiki
Mua tại Lazada
Mua tại Tiktok




Làm thế nào để thu hút và thuyết phục khách hàng chỉ bằng ngôn từ của bạn?
“Bản chất ngôn từ là phép thuật và kể từ thời cổ đại đến ngày nay ngôn từ vẫn giữ được hầu hết quyền năng phép thuật của chúng”.
Ngôn từ là gì?
Trong tiến trình phát triển nhận thức của loài người, đầu tiên, các từ có nội dung nghèo nàn và mờ nhạt. Nhưng do ảnh hưởng của tiến trình văn hoá nhân loại mà các từ dần dần được cấp thêm những nét nghĩa tinh tế hơn cho phù hợp với tư duy của con người về sự vật mà từ phản ánh. Trong tiến trình này, từ chỉ còn là một cái vỏ – nơi để đổ đầy tư duy của chúng ta về một sự vật cụ thể.
Mối quan hệ giữa tư duy và ngôn từ thường được các nhà logic học hình dung theo 3 cấp độ. Để đáp ứng được các nhu cầu giao tiếp của xã hội, loài người đã tạo ra và thiết lập rất nhiều các hệ thống tín hiệu khác nhau bên cạnh hệ thống tín hiệu ngôn từ. Có những hệ thống tín hiệu có thể vượt qua các biên giới quốc gia, các ranh giới của thể chế chính trị để phục vụ loài người (Ví dụ: hệ thống kí hiệu hoá học, toán học)… Nhưng, người dùng chúng lại rất chọn lọc .Tính chọn lọc cao như vậy là xa lạ với ngôn từ từng tộc người (ngôn từ tự nhiên không phân biệt giới tính, tuổi tác, địa vị xã hội, trình độ học vấn… mà phục vụ cộng đồng một cách vô tư).
Như vậy, khái niệm vạn năng của ngôn từ phải được hiểu là một phương tiện không kén người dùng. Vạn năng có nghĩa là sự phổ biến và phổ thông (phổ cập). Đó là nghĩa về số lượng.
Nghĩa thứ hai của vạn năng là nghĩa về chất lượng của phương tiện giao tiếp: Ngôn từ có thể chuyển tải được tất cả các nội dung thông tin khác nhau mà người nói có nhu cầu (từ việc bộc lộ cảm xúc, thái độ của người nói đến những nhu cầu tinh tế về tình cảm; đến những nhu cầu về khuyến lệnh (request) của người nói với người nghe; đến những nhu cầu về trao đổi các kinh nghiệm chinh phục thiên nhiên hoặc truyền bá tri thức)… Trong khi đó, những phương tiện khác chỉ đáp ứng được một phần nào đó rất nhỏ những nhu cầu về bộc lộ và giao tiếp của con người.Tóm lại, ngôn từ là một phương tiện giao tiếp vạn năng, bởi vì:
Về mặt số lượng: Nó phục vụ đông đảo các thành viên trong cộng đồng;
Về mặt chất lượng: Nó giúp cho các thành viên trong cộng đồng có thể bộc lộ hết các nhu cầu giao tiếp.
Ngôn từ học đại cương tách chức năng giao tiếp vạn năng của ngôn từ ra thành nhiều kiểu chức năng nhằm mô tả triệt để hơn cấu trúc của ngôn từ trong đời sống cộng đồng. Tuỳ thuộc sự phát triển của nhận thức ngôn từ học mà người ta có những cách phân chia và gọi tên các chức năng xã hội của ngôn từ một cách khác nhau. Có thể chia các quan niệm về mặt chức năng ngôn từ thành 3 thời kì lớn sau đây:
Thời kì của cấu trúc luận;
Thời kì của hậu cấu trúc luận;
Thời kì của chủ nghĩa chức năng và ngôn từ học xã hội
Ngôn từ quan trọng như thế nào?
Chắc hẳn bạn sẽ không muốn độc giả chìm vào giấc ngủ và tôi cũng vậy. “Thôi miên bằng ngôn từ”, theo tôi, là bất cứ cách viết lách nào khiến người đọc không thể cưỡng lại mà cứ đọc, đọc nữa, đọc mãi. Những câu chữ khiến mắt bạn dán chặt vào trang sách. Ngôn từ mạch lạc, súc tích, và hiệu quả, lôi cuốn bạn đọc hết từng từ, từng chữ một. Và hơn thế nữa, Thôi miên bằng ngôn từ khiến bạn phải ghi nhớ – và hành động – theo những gì bạn đã đọc.
Thôi miên bằng ngôn từ là nghệ thuật khiến người đọc say mê, khiến họ ghi nhớ từng câu chữ, và khiến họ phải làm theo những mệnh lệnh ẩn sâu trong những từ ngữ ấy. Những điều tôi vừa nói làm bạn đỡ buồn ngủ hơn, đúng không? Tôi tin rằng bạn đã từng bị Thôi miên bằng ngôn từ ít nhất một lần. Hãy nhớ lại lần gần nhất bạn hoàn toàn tập trung vào một lá thư hay một cuốn sách xem. Có phải bạn đã quên mất thời gian? Có phải ai đó gọi nhưng bạn còn không nghe thấy? Có phải bạn đã chìm đắm vào việc đọc đến mức chẳng còn để ý bất kỳ điều gì khác? Hãy đối mặt với điều đó đi, bạn đã bị thôi miên.
Ngay cả Shakespeare cũng đã từng thôi miên các độc giả bằng ngôn từ, nhưng tất nhiên ông không gọi bút pháp của mình bằng cái tên đó. Theo Peter Brown trong cuốn sách The Hypnotic Brain (tạm dịch: Bộ não Mê hoặc), tác phẩm The Tempest (tạm dịch: Giông tố) của Shakespeare đã sử dụng sự lôi cuốn mê hoặc để khiến khán giả say đắm. Vở kịch bắt đầu bằng một vụ đắm tàu, khiến mọi người chú ý và tập trung. Đó chính là yếu tố chủ chốt của thuật thôi miên: thu hút sự chú ý. Vở kịch sau đó chuyển sang một cuộc đối thoại trong đó khán giả được yêu cầu hãy giữ vị trí và lắng nghe. Đó là một ám thị thôi miên. Brown còn nói: “Câu chuyện đến nay vẫn tỏa ra sức hút như gần bốn trăm năm trước vậy.” Một trong những độc giả của tôi đã viết thư kể về một cuốn sách đã thuyết phục anh ấy bỏ hút thuốc.
Độc giả ấy kể rằng cuốn sách của Allen Carr, The Easy Way to Stop Smoking (tạm dịch: Cách Bỏ thuốc lá Đơn giản), thực sự đánh thức mọi người khi họ đang chìm trong trạng thái nghiện thuốc mê man. Những ngôn từ mê hoặc của Carr đã có tác dụng, đến nay ông đã giúp được hàng triệu người ngừng hút thuốc. Nhiều người còn nói rằng chỉ cần đọc cuốn sách đó thôi cũng đủ giúp bạn bỏ hút thuốc thành công. Bạn bè có nói với tôi điều tương tự khi họ đọc cuốn Healing Back Pain (tạm dịch: Chữa lành Chứng đau lưng) của John Sarno.
Một lần nữa, chỉ cần đọc cuốn sách cũng giúp họ thoát khỏi trạng thái đau nhức kinh niên, trong nhiều trường hợp, chứng đau lưng của họ còn được chữa trị hoàn toàn. Tôi cũng có trải nghiệm tương tự khi đọc cuốn sách mới nhất của Sarno, The Divided Mind (tạm dịch: Bộ não Phân tâm). Cuốn sách dường như đưa tôi từ một trạng thái miên man này – tin vào hiệu quả của thuốc men truyền thống – đến một trạng thái miên man khác – tin vào hiệu quả của vô thức. Đấy chính là sức mạnh của Thôi miên bằng ngôn từ (tôi sẽ đi sâu hơn vào trạng thái miên man đó trong cuốn sách tiếp theo, Buying Trances – tạm dịch: Đánh thức Nhu cầu Mua sắm).
Mua tại Shopee
Mua tại Tiki
Mua tại Lazada
Mua tại Tiktok
Dấu Ấn Hoàng Gia - Tập 32 "Tương truyền, khi chòm sao Sopdet xuất hiện ở Ai Cập ta, một thiếu nữ hoàng kim tỏa hào quang rực rỡ sẽ hiện thân bên bờ sông
Thanh Gươm Diệt Quỷ - Kimetsu No Yaiba - Tập 22 - Vòng Xoay Vận Mệnh Còn 1 tiếng đến khi trời sáng, trận khổ chiến với Muzan càng lúc càng cam go. Tất cả
- Tập 24 - Từ Thế Giới Đá Vươn Ra Vũ Trụ Để thực hiện mục tiêu đổ bộ mặt trăng, nhóm Senku phải đương đầu với thử thách cực kì khó nhằn là chế
Naruto - Tập 19 - Người Kế Thừa “Quả nhiên chỉ có hồi ức này là không thể mục rữa...”. Sự hiện diện của Naruto đã xóa bỏ hết những lầm lạc của Tsunade. Đòn
Naruto - Tập 20 - Naruto Vs. Sasuke!! Tsunade trở về làng Lá trong cương vị Hokage Đệ Ngũ! Thời điểm lễ nhậm chức đang cận kề, Tsunade đã đến chữa cho Kakashi và Sasuke.
Dragon Ball - 7 Viên Ngọc Rồng - Tập 4 - Trận Chung Kết Dragon Ball là bộ truyện tranh thiếu niên dài kì nổi tiếng của tác giả Toriyama Akira trên tuần san Weely
Tên Nhà Cung CấptTân Việt Tác giảtNhiều Tác Giả NXBtNXB Mỹ Thuật Năm XBt2020 Trọng lượng (gr)t220 Kích Thước Bao Bìt28.5 x 20.5 Số trangt24 Hình thứctBìa Mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM: Túi Xách Dễ
SÁCH TÔ MÀU - MY LITTLE PONY - JUMBO TÔ MÀU VÀ CÁC TRÒ CHƠI 2 - Công Ty Phát Hành: Tân Việt - Nhà Xuất Bản: NXB Mỹ Thuật - Kích thước: 28 x
Nhà phát hành: Tân Việt Books Tác giả: Nhiều Tác Giả Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật Năm xuất bản: 2019 Trọng lượng (gr): 100 Kích Thước Bao Bì: 14 x 16 Số trang: 71
- Tập 23 - Động Cơ Của Tương Lai Senku hồi sinh và phá giải lớp hóa đá cho các thành viên Vương quốc khoa học. Trong quá trình đó, điều cấm kị lớn nhất
My Hero Academia - Học Viện Siêu Anh Hùng - Tập 37 - Người Bảo Hộ, Kẻ Xâm Lăng Đừng vội bỏ cuộc, các Siêu Anh hùng! Mỗi lần sắp gục ngã, hãy nhớ rằng
Naruto - Tập 6 - Quyết Tâm Của Sakura!! Vòng thứ 2 của kì thi tuyển Chunin đã bắt đầu!! Nhóm Naruto bước vào cuộc chiến giành quyển trục trong khu rừng kì lạ. Tuy
MY LITTLE PONY - JUMBO TÔ MÀU VÀ CÁC TRÒ CHƠI 4 - Công Ty Phát Hành: Tân Việt - Nhà Xuất Bản: NXB Mỹ Thuật - Kích thước: 28 x 20,5 x 0,4 cm
SÁCH TÔ MÀU - MY LITTLE PONY - JUMBO TÔ MÀU VÀ CÁC TRÒ CHƠI 6 - Công Ty Phát Hành: Tân Việt - Nhà Xuất Bản: NXB Mỹ Thuật - Kích thước: 28 x
SÁCH TÔ MÀU - MY LITTLE PONY - JUMBO TÔ MÀU VÀ CÁC TRÒ CHƠI 8 - Công Ty Phát Hành: Tân Việt - Nhà Xuất Bản: NXB Mỹ Thuật - Kích thước: 28 x
Tên Nhà Cung CấptTân Việt Tác giảtNhiều Tác Giả NXBtNXB Mỹ Thuật Năm XBt2020 Trọng lượng (gr)t220 Kích Thước Bao Bìt28.5 x 20.5 Số trangt23 Hình thứctBìa Mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM: Túi Xách Dễ
Công ty phát hành: Tân Việt Books Tác giả: Nhiều tác giả Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật Năm xuất bản: 2019 Kích thước: 14 X 15.5 cm Loại bìa: Bìa mềm Số trang: 71
Công ty phát hành: Tân Việt Tác giả: Nhiều tác giả Nhà xuất bản: Mỹ Thuật Năm xuất bản: 01-2020 Kích thước: 20 x 27 cm Trọng lượng (gr): 80 Loại bìa: Bìa mềm Số
Thanh Gươm Diệt Quỷ - Kimetsu No Yaiba - Tập 20 - Trái Tim Kiên Định Dẫn Lối Nham trụ Himejima và Phong trụ Shinazugawa cùng đối đầu với Thượng huyền nhất. Trận chiến càng
Tên Nhà Cung CấptTân Việt Tác giảtBarbara Bacchini NXBtNXB Mỹ Thuật Năm XBt2019 Trọng lượng (gr)t100 Kích Thước Bao Bìt16 x 16 Số trangt10 Hình thứctBìa Mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM: Với hình ảnh sống
Truyện - One Piece - Vua Hải Tặc One Piece - Vua Hải Tặc là bộ truyện thuộc thể loại truyện tranh hành động kể về một cậu bé tên Monkey D. Luffy, giong buồm
Tên Nhà Cung CấptTân Việt Tác giảtBarbara Bacchini NXBtNXB Mỹ Thuật Năm XBt2019 Trọng lượng (gr)t100 Kích Thước Bao Bìt16 x 16 Số trangt10 Hình thứctBìa Mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM: Với hình ảnh sống
Tên Nhà Cung CấptTân Việt Tác giảtBarbara Bacchini NXBtNXB Mỹ Thuật Năm XBt2019 Trọng lượng (gr)t150 Kích Thước Bao Bìt16 x 16 Số trangt8 Hình thứctBìa Mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM: Với hình ảnh sống
Tên Nhà Cung CấptTân Việt Tác giảtBarbara Bacchini NXBtNXB Mỹ Thuật Năm XBt2019 Trọng lượng (gr)t80 Kích Thước Bao Bìt16 x 16 Hình thứctBìa Mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM: Với hình ảnh sống động, nét
Truyện - Học Viện Siêu Anh Hùng Một ngày nọ, cơ thể con người bắt đầu hình thành một thứ siêu năng lực được gọi là “kosei”, từ đó xã hội bắt đầu tràn ngập
Tên Nhà Cung CấptTân Việt Tác giảtBarbara Bacchini Nhà xuất bảntNXB Mỹ Thuật Năm XBt2019 Trọng lượng (gr)t100 Kích Thước Bao Bìt16 x 16 Số trangt10 Hình thứctBìa Mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM: Với hình
Công ty phát hànhtTân Việt Nhà xuất bản Mỹ Thuật Ngày xuất bảnt 2020 Nhiều tác giả Kích thướct20.5 x 28 cm Loại bìatBìa mềm Số trangt40 GIỚI THIỆU SÁCH Cùng bước vào thế giới
Tên Nhà Cung CấptTân Việt Tác giảtBarbara Bacchini NXBtNXB Mỹ Thuật Năm XBt2019 Trọng lượng (gr)t100 Kích Thước Bao Bìt16 x 16 Số trangt10 Hình thứctBìa Mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM: " Bạn Ong ơi,
Công ty phát hànhtTân Việt Nhà xuất bản Mỹ Thuật Ngày xuất bảnt 2017 Tác giả Nhật Linh Kích thướct17 x 24 cm Loại bìatBìa mềm Số trangt63 GIỚI THIỆU SÁCH Đối với các bạn
Công ty phát hành: Huy Hoang Bookstore Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Mỹ Thuật Tác giả: Truyện: Lý Phương Phi, Tranh: Đồng Tiểu Nhàn Năm xuất bản: 12-2015 Kích thước: 21 x 21 cm
Truyện - Shin - Cậu Bé Bút Chì Được phát hành lần đầu vào năm 1992, bộ truyện sớm gây được tiếng vang đối với độc giả Nhật Bản và nhiều nước khác trên thế
Công ty phát hànhtTân Việt Tác giả Barbara Bacchini Ngày xuất bảnt08-2019 Kích thướct16 x 16 cm Loại bìatBìa mềm Số trangt12 Nhà xuất bảntNhà Xuất Bản Mỹ Thuật GIỚI THIỆU SÁCH Bé hãy cùng
Tên Nhà Cung CấptTân Việt Tác giảtBarbara Bacchini NXBtNXB Mỹ Thuật Năm XBt2019 Trọng lượng (gr)t100 Kích Thước Bao Bìt16 x 16 Số trangt10 Hình thứctBìa Mềm MÔ TẢ SẢN PHẨM: Với hình ảnh sống
Cuối cùng chiến lược đột kích đồng loạt của giới siêu anh hùng đã triển khai. Toàn bộ công sức nằm vùng bấy lâu cũng đều vì khoảng khác áp chế được Chiến Tuyến Giải
Công ty phát hành Tân Việt Tác giả Nhiều tác giả Ngày xuất bản 07-2014 Kích thước 20 x 27,5 cm Loại bìa Bìa mềm Số trang 24 Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Mỹ
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 67 (Tái Bản 2024) Ngày nảy ngày nay, một gia đình nọ ở Nhật Bản có hai cô con gái. Cô em là bé Asari, học lớp
Itto - Cơn Lốc Sân Cỏ - Ngoại Truyện - Part 1 Sau 5 năm tu luyện kungfu ở Hồng Kông, cậu nhóc siêu quậy Katori Itto đã trở về quê hương Nhật Bản và
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 73 Ngày nảy ngày nay, một gia đình nọ ở Nhật Bản có hai cô con gái. Cô em là bé Asari, học lớp 4, một cô
Yona - Công Chúa Bình Minh - Tập 8 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Mizuho Kusanagi. Kích thước : 17.6
Itto - Cơn Lốc Sân Cỏ - Tập 39 - Cú Huých Kinh Điển!! Sau 5 năm tu luyện kungfu ở Hồng Kông, cậu nhóc siêu quậy Katori Itto đã trở về quê hương Nhật
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 88 Ngày nảy ngày nay, một gia đình nọ ở Nhật Bản có hai cô con gái. Cô em là bé Asari, học lớp 4, một cô
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 86 Ngày nảy ngày nay, một gia đình nọ ở Nhật Bản có hai cô con gái. Cô em là bé Asari, học lớp 4, một cô
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 93 Ngày nảy ngày nay, một gia đình nọ ở Nhật Bản có hai cô con gái. Cô em là bé Asari, học lớp 4, một cô
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 96 Ngày nảy ngày nay, một gia đình nọ ở Nhật Bản có hai cô con gái. Cô em là bé Asari, học lớp 4, một cô
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 92 Ngày nảy ngày nay, một gia đình nọ ở Nhật Bản có hai cô con gái. Cô em là bé Asari, học lớp 4, một cô
Thám Tử Lừng Danh Conan - Tập 106 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Gosho Aoyama. Kích thước : 17.6 x
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 86 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Muroyama Mayumi. Kích thước : 17.6
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 87 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Muroyama Mayumi. Kích thước : 17.6
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 88 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Muroyama Mayumi. Kích thước : 17.6
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 89 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Muroyama Mayumi. Kích thước : 17.6
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 90 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Muroyama Mayumi. Kích thước : 17.6
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 82 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Muroyama Mayumi. Kích thước : 17.6
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 84 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Muroyama Mayumi. Kích thước : 17.6
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 91 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Muroyama Mayumi. Kích thước : 17.6
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 94 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Muroyama Mayumi. Kích thước : 17.6
Dragon Ball - Ngoại Truyện - Tỉnh Giấc Hoá Yamcha Sau một cú ngã trời giáng, cậu học sinh cấp 3 nọ tỉnh dậy và nhận ra rằng, m.ình đã “hoá kiếp” thành Yamcha!? Chưa
Sư Tử Tháng Ba - Tập 12 Truyện kể về Kiriyama Rei, kì thủ cờ Shogi, người đã đạt được cấp độ 5 đẳng ở tuổi 17 chưa từng thua trận nào. Bề ngoài là
Đại chiến Ninja đã là chuyện của quá khứ! Giờ là thời điểm mà những cư dân làng Lá được hưởng thụ hòa bình! Thế nhưng lại có một cậu bé phải trải qua những
Asari - Cô Bé Tinh Nghịch - Tập 61 (Tái Bản 2024) Ngày nảy ngày nay, một gia đình nọ ở Nhật Bản có hai cô con gái. Cô em là bé Asari, học lớp
SÁCH TÔ MÀU THẾ GIỚI KHỦNG LONG CHO BÉ - Công ty phát hành: Tân Việt - Tác giả: Nhiều tác giả - Nhà xuất bản: NXB Mỹ Thuật - Năm xuất bản: 2021 -
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối